刘卓

    几经周折，３月８日，意大利赛迈道依茨股份有限公司终于在大连为进入中国的新工厂举行了隆重的奠基仪式。赛迈道依茨大连新厂的奠基，意味着约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科和赛迈道依茨四大农机巨头齐聚中国，随着赛迈道依茨的投产和爱科与中国一拖集团有限公司可能进行的合资，以及国内本土企业的不断崛起强大，中国农机市场的竞争将更加激烈，日趋白热化。

合作方式—独资经营

与约翰迪尔、凯斯纽荷兰和爱科进入中国选择的合资道路不同，此次赛迈道依茨进入中国，选择了另外一条路——独立投资建厂经营。赛迈道依茨大连新厂计划投资4500万欧元，其中，3200万欧元投资在土地、厂房、模具、工装和所有固定资产上。

对于为何选择独资，意大利赛迈道依茨股份有限公司总裁维多里奥·卡洛察在回答记者提问时表示，就赛迈道依茨公司本身的发展历史讲，因为赛迈道依茨不仅是在中国，在世界其他远离欧洲的地方也尝试过以不同的投资方式进行合作，以往的经验告诉我们，当进入到一个离欧洲比较遥远的国度，而且这个国家的地域非常广阔，和意大利有着完全不同的文化，这个时候从公司本身历史经验讲，如果我们能够按照自己的方式在这个市场运作的话，比在当地选择合作伙伴经营会更加敏捷、灵活、迅速。

最大卖点—选装道依茨发动机

与其他跨国企业在中国生产的发动机主要选装国产发动机不同，在大连新工厂未来生产的拖拉机将选用道依茨（大连）发动机有限生产的发动机。

人们可能对赛迈道依茨生产的拖拉机有些陌生，但一提起道依茨发动机业内许多人都知道。道依茨专门为农业应用而开发的发动机能够始终如一地提供高水平的效率同时保持相当低的耗油率。道依茨发动机拥有高度的扭矩储备提升，储备可达到29％；这样就能保证其非凡的超载能力，使机器能够在最困难的作业条件下轻松地克服障碍。与其他发动机不同，道依茨发动机的冷却系统含有一个高效的“双循环”散热器，就是说，冷却液是在两个截然不同的通道里循环：除了在外部环境温度很高的情况下，保证热量能够快速而高效地发挥以外，该系统还能保证发动机即使在超负荷作业的状态下其性能也能保持恒定不变。

除了发动机这一最大的卖点之外，高效的传动系统和高度舒适的驾驶室是其另外两大卖点。赛迈道依茨引入拖拉机使用的传动系统在同等功率是世界上最高级的，是传统机械传动带负载换挡的。驾驶室高度舒适性是其他竞争对手可能会忽略的，赛迈道依茨在这个方面做了很多研究工作，因为在作业季节一个农民可能要在拖拉机上工作8—10个小时，通过高度舒适的驾驶室可以为农民提供最大的舒适性，减少疲劳，提高工作效率。

动力区间—85—110马力

赛迈道依茨集团是一个全线拖拉机生产商，但对未来的中国市场，并不是把全部产品都推向整个中国，而是首先选择85—110马力两种型号的拖拉机，同时把进入中国第一步的目标市场定位在中国北方，主要是东北和西北地区。

之所以选择在中国生产销售８５—１１０马力的拖拉机，这取决于正式进入中国之前对农机市场的深入研究。赛迈道依茨发现中国拖拉机市场在７０马力左右这一动力区间的竞争异常激烈。７０马力左右这一动力区间的拖拉机产品不仅是竞争激烈，而且在未来几年数量上绝对占优势，有很大发展空间，但赛迈道依茨作为一家欧洲公司，生产成本相对较高，功率在７０马力左右的拖拉机与国内产品在性价比方面相比并不占优势，市场竞争力不强，所以在请专业公司进行大量前期市场调研的基础上，赛迈道依茨决定把产品提高一级变成大马力的，即８５—１１０马力，提高这个等级，无论从价格还是性能、质量，赛迈道依茨在性价比上都占有一定优势。大于１８０马力大型拖拉机他们将参照约翰迪尔和凯斯纽荷兰等公司好的经验，不准备在国内生产，先从国外进口。

为了开拓中国市场，赛迈道依茨将在市场上推出两个品牌，一个是赛迈，一是个道依茨农机，赛迈这个品牌代表创新精神。道依茨农机品牌来自德国，代表高品质、高质量、高可靠性。

赛迈道依茨农机（大连）有限公司大连代表处商务总监张剑表示，由于赛迈品牌的拖拉机以前在中国市场没有销售过，这样就提供了一个好的从头开始的基础，赛迈道依茨可以引进最新的技术介绍给中国的用户，从一开始就让用户能感受赛迈道依茨农机最新的技术水准和服务水准。他们将对经销商提供非常全面的培训，达到赛迈道依茨在全世界的服务水准，同时他们在今年之内还会在大连建立一个备件库。　　

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