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农民懂得多 好肥才好卖


 在农资经销竞争越发激烈、很多批发商销量萎缩的形势下,河北省滦县会艳农资的销量连年增长,走出了一条通过技术服务做市场、用效果促销量的发展之路。

  近年来,会艳农资每年肥料、农药销量的增速都在20%左右。杨会艳介绍说:“最早我们在雷庄有一个店,后来在龚庄开了第二个,现在把第三个店开到了县城,靠的就是货真价实。我不做杂牌,每类产品只选择一个大品牌。农药选拜耳,杀虫剂选巴斯夫,复合肥选新洋丰等。产品效果好,回头客就越来越多。”

  她表示,现在农产品价格不高,滦县以玉米、花生种植为主,这些作物价格不高,农民在农资选择上偏向用便宜货。“我们这些年就是不断通过召开培训会和下乡指导,提高农民的种植技术,教农民辨别农资优劣,引导农民使用名牌产品。通过多年的技术指导,周边农民买农资贪便宜的习惯已经逐渐转变了。特别是农药,现在更注重效果,而不是价格。他们也发现,不用好产品,不但没效果,可能还有副作用。农民懂得多了,好产品就好卖了。”

  春季市场一启动,杨会艳就忙活起来。每个门市留一个人看店,兼做零售,其他人都下乡做技术指导。一年二三十场农民会、观摩会,把产品效果展示出来。效果好,留住了老客户,熟人介绍带来了新客户,就这样,杨会艳的客户越来越多,销量稳步上升。


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