复合肥竞争是淘汰赛，而且已经进入下半场！
　　谈竞争：微利时代，首先是要实施成本领先战略
　　
　　化肥行业已经告别了曾经的黄金年代，在微利经营常态化的当下，企业的核心竞争力首当其冲便是成本控制。这是一场你追我赶的马拉松，谁始终处在成本的最低线，谁就会一直站在赢家的行列。
　　
　　而这，恰恰是三宁多年来精耕细作的核心领域。在化肥行业，三宁有两大特色：一是完整的产品链，除氯化钾外，三宁所有化肥品种一应俱全；二是出色的循环经济布局，各种产品互为原料，产业链集聚带来强大的低成本效应。
　　
　　三宁拥有最为齐全的化肥基础原料如磷矿石、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、碳铵、氯化铵、硫酸铵、硫酸钾等；而从高端品种看，目前已开发出硝基肥、水溶肥、水溶性复合肥、磷酸二氢钾等。“我们的产品可以满足国内外各种农业需求，而且整体成本国内领先。”毛国斌介绍。
　　
　　成本优势源于产品链之间的关联耦合。在三宁，磷肥的原料磷矿石、磷酸和合成氨均属自给，并且磷酸采取梯级利用；磷肥厂生产的磷酸和合成氨厂生产的氢气、合成氨，又供应到己内酰胺工厂做原料；己内酰胺的副产品硫酸铵既可作为产品直接销售，也可作为复合肥厂原料，同时又可以用硫酸铵生产硫酸钾和氯化铵；硫酸厂的余热发电供应到尿素厂和合成氨厂；此外，还可利用合成氨生产硝酸铵，再生产硝基复合肥。
　　
　　“复合肥原料除了氯化钾，都是立足自身。”毛国斌解释：“这样的产品链配置已经非常到位，以肥料行业而言，可能没有一家做到这么完善。”
　　
　　据统计，目前，三宁已实现16类53种产品之间的关联生产，循环经济比重占公司产值的36%，每年仅节能增效方面便能实现2亿元的成本节约。
　　
　　三宁还在继续夯实成本领先优势。据记者了解，三宁目前已经托管潜江金华润公司，同时投资100亿的化工园区建成后，尿素产能将一举跃升到180万吨，成为湖北唯一一家尿素生产企业，也是南方地区首屈一指的尿素生产企业。此外，三宁在河南宁陵县已经建成了年产能为30万吨的复合肥生产基地，为巩固中原及周边市场奠定坚实基础。
　　
　　谈产品：不炒概念，基于未来布局战略性新品
　　
　　产品是企业的价值之源，一个企业对产品的设计和创新，体现了对未来趋势的战略洞察。而近两年三宁倾全力打造的金钛能硝基复合肥便是如此。
　　
　　毛国斌认为，农业形势的变化，相应会带来化肥品种的变化，因为农业要追求高效益，高端肥料就会有很大的增长空间，核心是要改善土壤、增强作物抗逆性、提高作物产量和品质。
　　
　　金钛能就是基于这种考虑而与中国农科院联合研发的新品。“经过我们和中国农科院大量的试验示范，证明这款产品的效果足以与进口肥料媲美，而且性价比更高。”毛国斌说。
　　
　　从2016年起，三宁发起了以“取代进口”为口号的全国万亩金钛能硝基肥示范田活动，迄今已有三年，今年更是提出要在千县开展试验示范和田间打擂。这一活动彰显了三宁对这款产品的自信，为此投入的人财物在三宁建厂以来更是力度空前。
　　
　　“我们不做电视广告，将省下的钱转为赠送示范肥料，让农民看到实实在在的效果，让农民用得起好肥料。”毛国斌表示。
　　
　　产品创新上，三宁没有跟风，而是集中精力围绕拳头产品做精做细。“我们不炒概念，我们要将三宁金钛能肥料打造成战略性的复合肥大单品。”围绕着金钛能这一战略新品，三宁还开发出禾能菌复合微生物菌剂和金钛能水溶肥，目标都是瞄准减肥增效和提升作物品质而来。
　　
　　复合肥竞争是淘汰赛，而且已经进入下半场！
　　三宁化工厂区鸟瞰图
　　
　　谈服务：“资源+服务”，让企业走得更稳健
　　
　　由当年的县级小化肥厂，发展成至今湖北乃至全国首屈一指的肥化结合的大型化工企业，三宁一直被行业打上“资源型企业、制造型企业”标签。制造毫无疑问是三宁的看家本领，但在今天，单一的制造显然不够。“在产能过剩的环境下，农业服务不到位，营销能力不足，同样很难生存。”毛国斌认为。