□实习记者 杜晓文

传统产品销售受阻，假冒肥料铺天盖地，“忽悠团”肆意横行，这些问题令化肥企业感到举步维艰。为破解这些难题，北京市金土地复合肥有限公司通过科技创新加大农化服务的力度，令企业冲出困境，并获得长足发展。

新产品东北广受欢迎

今年8月，北京金土地复合肥有限公司的黑龙江省虎林市经销商组织当地种植大户和农资经销商进行经验交流，并庆祝农民水稻获得大丰收。在位于完达山南麓、乌苏里江左岸的虎林市，700多名农资经销商、种植大户欢聚一堂。

会上，北京金土地的魏兰国经理介绍了企业情况和远景规划，重点介绍了采取酶工程技术、生物控释的国家高科技专利产品保农宝牌绿色生化长效肥。该发明成果采用“土壤、植物酶系统，生物抑制、激活，同步异向效应”等国际先导技术，添加生物活性剂、螯合剂和矿质稳定剂，大、中、微量三种元素科学配比，是环境友好型绿色长效肥。实验表明，采用生物缓控释激活技术，肥力可持续145天；还能激活土壤内被固定的各种元素，肥效可提高55%以上。

与会农户纷纷表示，来年继续使用这种产品。

科技创新获多项专利

北京金土地复合肥有限公司创建于1999年，经过10多年发展，公司由小到大、由弱到强，年产各类优质复合肥料30多万吨，销售额达2.8亿元。

近年来，北京金土地斥巨资进行技术创新，2009年与中国农业大学合作成立“固体有机废弃物产业化基地”，并建立了对各种化肥有效成分和毒害进行检测和数据分析的国家级实验室，先后承担省、院级研究和开发项目10余项，并获得多项国家专利。其研发的金土地绿色生化长效肥等产品，先后获得“有机产品认证证书”、“中国绿色食品协会推荐产品”；2010年，保农宝牌商标被评为 “北京市著名商标”；2011年，农业部将金土地绿色生化长效肥确定为中国农业技术推广协会全国推广产品。

产品+服务=扎根市场

在技术创新的同时，北京金土地还为农户提供细致入微的农化服务，深入田间地头为农民讲解种植技术，为农民长期提供测土配方服务。公司2005年成立农化服务中心，配置测土仪器5台，农化服务车6辆，农化服务人员10名，其中2名高级农艺师、4名研究生、6名本科生，近年来为农户检测土样1万余份，配方60余种，开展科技讲座1000余场，得到农户广泛认可。

当问起如何能使产品受到农户欢迎，北京金土地总经理贾戈利表示：“要做销售，先要讲服务，依靠服务引导销售，给农民提供实惠才能受欢迎。”

谈到近年来“忽悠团”泛滥对市场的影响，贾戈利说到：“曾有一些企业‘做演出、送礼品、耍猴戏，忽悠农民消费’，但做不长，做两三场就不行了。‘忽悠团’的产品不行，光靠忽悠，不是长久之计。我们要做实在人，讲实在话，做实在事，为农民提供实实在在的产品和服务，才能在这片沃土上扎根。”

图为北京金土地农化人员在虎林大会上讲解长效肥施用方法。