不叫座缘于成本高、见效慢

　　记者：生物农药是世界公认的环境友好型药剂，却面临“叫好不叫座”的窘境，推广难的根本原因在哪里？

　　易虹：现阶段，国内生物农药在农药使用总量中的占比仅为5%左右；在美国、巴西等国家，生物农药使用的比例可以达到40%，提升空间非常大。现阶段“叫好不叫座”的原因，包括企业研发、生产投资大，和农户投入成本高、见效慢两方面。

　　生物农药研发投入大、生产成本高、回报周期长，并且还存在成分复杂、登记困难等客观条件，目前国内农药生产企业普遍规模较小，资金不足，许多产品即使得到市场认可，也缺乏规模化生产的条件。我们公司近几年仅研发投入就高达近2000万元，一套生产设备成本约600～800万元，如此高昂的成本短期内很难收回，导致门槛过高，一般农药企业望而却步。

　　大多数农户是庄稼有病了才会想着怎么去治，不愿意把钱花在病前的预防上，他们的理念是，一旦庄稼没生病，我这钱不是白花了么？生物农药“防重于治”的特点，决定了它见效缓慢，加上规模化程度不够导致成本较之化学农药更高，所以目前生物农药在农户中很难大规模推广应用。

　　推广还要加把劲儿

　　记者：生物农药行业要突破瓶颈，需要具备哪几方面的条件？

　　易虹：首先，要继续加强研发力度。现阶段，我国在生物农药领域研发上与世界基本持平，比如我们公司的宁南霉素就是具有全球独家专利技术抗病毒生物制剂，已先后在多个国家和地区销售。要通过研发提升生物农药的效果，同时降低生产成本，使其更具竞争力。

　　其次，生物农药产业需要国家大力扶持。今年初的一号文件，强调要大力推广低毒低残留农药，农业部也提出农药“零增长”的目标，这些都为生物农药发展提供了政策支撑，不过仅靠这些还不够，还需要国家增加资金、投融资、平台建设等方面的扶持，比如给农户发放生物农药补贴、加强宣传推广力度等等。

　　第三，还要在推广上加把劲儿。现有制约因素很多，如果生产企业都能结合自身特点，找到让更多农户接受的新路径、新办法，相信市场占比还能有所突破。

　　记者：目前，德强生物在推广生物农药方面进行了哪些探索和尝试，效果如何？

　　易虹：在黑龙江五常市，德强生物建立了自己的有机水稻示范田，从灌水、松土、插秧、除草，到施肥、收割，全都是我们公司自己做。有一天，技术人员在田里查看稻子长势时，附近田里的父老乡亲们纷纷凑过来，问为什么我们的田里能经常听到青蛙叫，他们的田里已经很多年没有这样了。我们就是通过这样的对比试验，让农民看得到生物农药的好处。

　　在江苏无锡，德强生物为5万亩的锡山台湾农民创业园提供全程生物解决方案，以生物技术和生物产品为服务基础，以技术指导和田间推广为载体，积极开展生物防控技术在铁皮石斛、瓜果蔬菜、园林花卉等方面的应用和有机水稻种植技术的示范与推广。

　　德强集团在哈尔滨出资创立的幼儿园、小学、中学，学校食堂由我们在哈尔滨市及呼伦贝尔、克山等周边建立的生物防控直供基地提供农产品，使用的都是我们公司的生物农药，口感要比使用传统农药更好，用2万余名师生口口相传的方式来宣传生物农药。

　　截至目前，我们共建的示范基地面积已超过了153万亩，为许多地方的合作社提供免费投入品、技术支持，以及减产赔偿的保证。通过公司生物农药产品在市场上的大量推广，让越来越多的农产品生产者认识到生物农药的优点。