推广生物农药补钱更要“补脑”
最近在农村走访时了解到，一些地方为推广和提倡农民使用绿色农药，对一些低毒低残留及生物农药实行补贴，用户只拿一半的钱就能买到。毫无疑问这是件好事，但却有人不买账。原因在哪儿？在与一些种植户座谈时得知，他们有不少人对低毒低残留农药缺乏了解，存在认识误区，认为低毒就等于低效。还有些人以前用过生物农药，没看到立竿见影的效果，就对生物农药失去信心，甚至全盘否定。
生物农药与传统的高毒农药相比，的确见效慢，但有它的好处，如药效期长、害虫不易产生抗药性、无污染等。实际上如果能掌握好使用方法，做到科学正确用药，生物农药杀虫效果决不低于那些高毒的有机磷类农药。
如甲维盐，对夜蛾科害虫防效很好，该药低毒、高效、广谱、持效期长，其作用机理是阻碍害虫运动神经信息传递而使虫体麻痹死亡。幼虫在接触药剂后很快停止进食，发生不可逆转的麻痹。所以与其他农药无交互抗性，对其他农药已产生抗药性的害虫用该药防治效果很好。但需要提醒的是，用甲维盐防治各种夜蛾科害虫应做到“治早治小”，一般在幼虫3龄前用药防治，在昆虫初龄幼虫期用药效果最好，虫龄越大，防效越差，等到虫子进入叶片、钻入果内再喷药，效果就差了，等到世代交叉时防治就更难了。要做到“药等虫吃”，不要“见虫用药”。
再比如灭幼脲类杀虫剂主要是胃毒作用，触杀作用差，无内吸作用，施药后3~5天药效才逐渐增大和明显，所以有的农民误认为药效不好。
还有，像苏云金杆菌属于生物制剂，使用时不能与杀菌剂混用，也不要与内吸性强的有机磷混用，不能与碱性农药混用。以上这些农药的特点和禁忌都应向使用者说明白，不然，好药用不好，方法不对头，用户难免产生误解。
由此可见，低毒低残留和生物农药在使用上是很有讲究的。这就要求在推广这类农药时，首先应向用户讲明白生物农药的特殊性，不能认为只要有政府补贴，农民就一定会买账。推广这类农药只补钱还不够，还要给农民补上技术这一课，教会他们正确认识和科学使用低毒低残农药，把好事办好！
这方面山东省平度市蓼兰供销社就做得很好，他们在接到低毒低残留及生物农药配送任务时，面对全市20多万亩蔬菜种植户，不是硬性推销或简单送货，而是先组织技术人员下乡调查走访，与农民一起做试验示范，还请来植保专家为农民讲课，先让农民了解这类农药的好处是什么，缺点是什么，该注意什么，理论上讲明了，还要让农民看到示范效果，解除农民心中的顾虑。通过技术培训，提高了广大种植户使用绿色农药的积极性，短短两个月这家供销社就配送低毒低残留农药达400万元，在平度使用低毒低残留及生物农药已蔚然成风。
由此可以看出，生物农药推广并非价格便宜就能让农民接受，还有不少工作要做，有些工作还必须做细，要把好事办好，补钱和“补脑”要结合，配送和培训要同步。
要找到让农民接受的好方法
——访德强生物股份有限公司总经理易虹
生物农药因环境友好广受推崇，市场潜力也很大，但当前市场占比依旧增长缓慢。生物农药研发应用存在哪些难题？推广瓶颈该如何打破？带着这些疑问，记者对国家高新技术企业、全球唯一的宁南霉素生产企业——德强生物股份有限公司总经理易虹进行了采访。
生物农药好比中药重在预防
记者：您能否描述一下生物农药和化学农药的主要区别？
易虹：生物农药和化学农药，可以看作是中药和西药的区别，中药重在调理，西药重在控制。化学农药见效快、效果好，但容易产生抗药性，持久使用效果欠佳；与化学农药的对症下药不同，生物农药不是简单地进行针对性治疗，而是提升作物免疫力，达到高效预防，从源头上减少作物患病的可能性。
化学农药长期使用会导致土壤酸化、重金属超标，对生态环境造成破坏。而生物农药是绿色、环保、低毒甚至无毒的，它的绿色不仅体现在产成品上，还体现在生产过程的每一道环节。以我们公司的拳头产品宁南霉素及枯草芽孢杆菌为例，原药生产所用的原料，包括花生饼粉、淀粉、玉米面、葡萄糖、酵母粉等粮食作物；生物农药的提取全部采用纯物理的分离方法，后期提纯处理无任何化学成分的加入，保证了生产中间的各个环节及产成品安全、低毒、无残留，对环境无污染，产品质量安全可靠；生物农药使用后会逐渐降解，对土壤也不会造成污染。
不叫座缘于成本高、见效慢
记者：生物农药是世界公认的环境友好型药剂，却面临“叫好不叫座”的窘境，推广难的根本原因在哪里？
易虹：现阶段，国内生物农药在农药使用总量中的占比仅为5%左右；在美国、巴西等国家，生物农药使用的比例可以达到40%，提升空间非常大。现阶段“叫好不叫座”的原因，包括企业研发、生产投资大，和农户投入成本高、见效慢两方面。
生物农药研发投入大、生产成本高、回报周期长，并且还存在成分复杂、登记困难等客观条件，目前国内农药生产企业普遍规模较小，资金不足，许多产品即使得到市场认可，也缺乏规模化生产的条件。我们公司近几年仅研发投入就高达近2000万元，一套生产设备成本约600～800万元，如此高昂的成本短期内很难收回，导致门槛过高，一般农药企业望而却步。
大多数农户是庄稼有病了才会想着怎么去治，不愿意把钱花在病前的预防上，他们的理念是，一旦庄稼没生病，我这钱不是白花了么？生物农药“防重于治”的特点，决定了它见效缓慢，加上规模化程度不够导致成本较之化学农药更高，所以目前生物农药在农户中很难大规模推广应用。
推广还要加把劲儿
记者：生物农药行业要突破瓶颈，需要具备哪几方面的条件？
易虹：首先，要继续加强研发力度。现阶段，我国在生物农药领域研发上与世界基本持平，比如我们公司的宁南霉素就是具有全球独家专利技术抗病毒生物制剂，已先后在多个国家和地区销售。要通过研发提升生物农药的效果，同时降低生产成本，使其更具竞争力。
其次，生物农药产业需要国家大力扶持。今年初的一号文件，强调要大力推广低毒低残留农药，农业部也提出农药“零增长”的目标，这些都为生物农药发展提供了政策支撑，不过仅靠这些还不够，还需要国家增加资金、投融资、平台建设等方面的扶持，比如给农户发放生物农药补贴、加强宣传推广力度等等。
第三，还要在推广上加把劲儿。现有制约因素很多，如果生产企业都能结合自身特点，找到让更多农户接受的新路径、新办法，相信市场占比还能有所突破。
记者：目前，德强生物在推广生物农药方面进行了哪些探索和尝试，效果如何？
易虹：在黑龙江五常市，德强生物建立了自己的有机水稻示范田，从灌水、松土、插秧、除草，到施肥、收割，全都是我们公司自己做。有一天，技术人员在田里查看稻子长势时，附近田里的父老乡亲们纷纷凑过来，问为什么我们的田里能经常听到青蛙叫，他们的田里已经很多年没有这样了。我们就是通过这样的对比试验，让农民看得到生物农药的好处。
在江苏无锡，德强生物为5万亩的锡山台湾农民创业园提供全程生物解决方案，以生物技术和生物产品为服务基础，以技术指导和田间推广为载体，积极开展生物防控技术在铁皮石斛、瓜果蔬菜、园林花卉等方面的应用和有机水稻种植技术的示范与推广。
德强集团在哈尔滨出资创立的幼儿园、小学、中学，学校食堂由我们在哈尔滨市及呼伦贝尔、克山等周边建立的生物防控直供基地提供农产品，使用的都是我们公司的生物农药，口感要比使用传统农药更好，用2万余名师生口口相传的方式来宣传生物农药。
截至目前，我们共建的示范基地面积已超过了153万亩，为许多地方的合作社提供免费投入品、技术支持，以及减产赔偿的保证。通过公司生物农药产品在市场上的大量推广，让越来越多的农产品生产者认识到生物农药的优点。
