渠道是农药公司发展的重要渠道，因此农药公司需要万分重视对渠道的维护，而且要想有一个更大的发展空间，那么就需要不断的去开发更多新的渠道。
　　业务员属于销售渠道的最上层，因此应该让业务员充分的认识到产品的价值所在才行。只有让业务员了解了产品的价值所在，并且知道产品的买点在哪里，那么他们在选择市场以及选择消费对象的时候就会更有目的性。在以后的销售中业务员就会选择他们比较熟悉的，同时容易销售可以很好的上量的产品来进行销售。
　　同时对于经销商来讲也非常的重要。经销商是整个销售渠道中层，也就是整个销售渠道中的中流砥柱。因此应该让他们在知道产品后，有卖的欲望以及积极性。作为经销商来讲他们最关心的就是能够给他们带来多大利润，以及他所代理的产品有多大的市场价值等。同样经销商最担心问题就是产品的保护性不够好，而且没有很大的市场空间，对已经推广开的产没有一个系统性的整理，而且也不会在推开的产品上有长期的利润空间。
　　而要让经销商的这些担心的问题可以解决掉，同时满足经销商的希望的话，首先产品经理应该有一个比较明确的措施。首先要给经销商来算账，让他们能够明确的知道产品能够给他们带来的多大的利润空间，同时有多大的市场价值。让利润还有产品的潜力可以在经销商的眼前非常清晰的展现。只有做到了这些，你的农药产品才会充分的抓住经销商的眼球，让他们有代理你产品的欲望，经销商看到的产品就自然会愿意代理。然后就是应该有一个比较完善同时明确的市场保护方案，通过制定比较严格的违规惩罚规定；同时要建设市场有效的区隔措施，让产品不会出现串货的现象