市场前景

    “香槟兰”为龙舌科树、状多浆植物，其叶色蓝绿，酷似幽兰，老叶凋落后，新叶不断萌生，保持终年常绿。一年比一年膨大，观赏价值一年比一年高，球径可达30cm以上，很适合长途运输及柜台摆设销售，花为圆锥花序，花色乳白，花茎较小，婆娑飘洒，为室内点缀珍品，奇妙无比，有“兰中珍品，世上奇卉”之誉称。用其布置客厅、书室、宾馆、会场、餐桌、咖啡桌、办公桌、窗台、茶几架都给人新颖别致的感受，营造浪漫温馨的气氛，也适合于家庭生日联欢会或拜访时互赠，属高档观赏盆景，时价球径5～8cm每盆30～60元，10cm以上售价100多元，成为花卉市上的宠物，所以种植“香槟兰”作为一种商品在柜台出售，效益理想，前景诱人。另外，香槟兰护理简单，只需每年春季或秋后换盆换土，保持盆土通透性即可。

    投资分析

    1.种植场地①2000株以下可利用阳台、屋顶、空地或光线较好的地方进行栽培；②2000株以上可采取与郊区农民签约，然后把大苗交给农民代栽培，长至5～10cm出售时付每株1～3元栽培费，然后带土移植另一精美花盆内上柜销售。

    2.注意事项投资“香槟兰”宜采用购进大苗（球径2～3cm需要时间长，效益慢，而投资栽培大苗只需1～2个月长至5～10cm，移植另一花盆即可出售）。

    3.投资费用 以投资500株大苗进行试销例，大苗500株（球径3cm）每株9元（2001年广州价）共4500元；精美小花盆500只，每只2元共1000元；其他费用1500元，总投资7000元。

    效益分析

    育成的盆景以每盆30～50元价格出售，如每盆平均售价35元，35×500=17500元，总收益毛利=17500－7000=10500元，这过程只需60～80天左右，如试销成功，每月循环购进1000～2000株大苗育成后出售，年收入在30万元以上。与此同时，还可选择2～3种新奇品种随同销售，创造多个效益增长点。

    营销分析

    1.商场、超市、花卉市场、精品店设固定销售点。“香槟兰”是现代居室、办公室、酒店、酒吧、茶庄等厅堂的高档装饰盆景。要把这些销售点布置美观、大方、典雅别致，充满春意盎然的感觉，打出“兰中珍品世上奇卉”掩眼灯箱、招贴，会出现意想不到的广告效应，有条件的与供种苗单位购进球径20～25cm的大盆景在每个销售点摆投1～2盆，每盆售价200～300元。

    2.制作广告传单到学校用发。鼓励学生在家长的指导下亲手种植，绿化家庭，传单着重介绍亲手种植所产生的成就感，在这过程中搞些种植感觉征文比赛，同时确定某时间在某场地进行谁种得好比赛活动，评出一、二、三等奖，奖品为价值300～500元的学习用品。