关键词：农药

2月18~19日，由中国农药工业协会主办的2017中国农药行业市场和销售高峰论坛（农发贷农业金融论坛）在江苏无锡召开，来自200余家国内外农药企业的600余名代表共议市场营销新思路和新理念。会上专家表示，品牌价值将成为未来农药产品营销的关键因素。国内农药企业应重视打造差异化产品品牌，制定相应的发展战略。

克胜集团总经理吴成伟等多位参会代表介绍了企业经营经验，中国农药工业协会副秘书长夏烽、深圳田田圈互联网生态公司总经理张建锋、杜邦作物保护大中国区总裁黄田强、陶氏益农大客户部销售总监朱春华等行业大咖主持会议。

会上，中国农药工业协会会长孙叔宝表示，无论是跨国公司还是国内企业，市场销售战略永远处于企业发展的核心地位。国内农药企业营销，一是贯彻国家“零增长”政策，从“多销产品”转向“少销产品”，由卖产品转向卖服务；二是改变赊销现状，将产品回款等金融服务转移到专业金融公司身上；三是维护好市场环境，摒弃互害模式，提升行业形象。

国内农业互联网金融平台农发贷联合创始人兼董事长陈俊旺介绍了国内农业金融发展现状，他表示，目前赊销已经成为贯穿农业全产业链的顽疾，金融和农资渠道的结合会为农业发展带来更大帮助，为改善农资行业创新发展提供动力。发力农业金融也正是2017年国家一号文件关注要点之一。

拜耳作物科学中国区销售总监徐晓海在会上介绍了经销商结构合理设置以及合作伙伴选择标准。他表示，要实现与渠道更紧密合作，需要了解清楚农药需要怎样的宣传推广、不同生命周期产品的推广策略、向谁推广、推广什么样的信息等问题。

富美实中国区总裁吴朝晖提到企业应注意的两种营销战略：以增加渠道覆盖面为目的的多产品战略和以不同细分市场消费者需求为目的的多品牌战略。她提醒在农化行业做多品牌战略，可以依托核心品牌，在建立大品牌的基础上快速延伸和扩展，建立品牌阶梯。而市场上品牌的建立，差异化是根本，谁最了解种植者的需求谁就会赢。

巴斯夫作物保护大中华区研发总监陆悦健介绍了农药品牌从定位到营销以及品牌建设和维护的实战经验。他表示，成功的农药品牌必须在上市前进行准确的产品定位，并进行长期的品牌建设和维护。

浙江新农化工股份有限公司总经理表示，农药的研发应源于责任，尊重科学，遵循规律，耐得住诱惑和压力，经得住时间的考验。

全国农技推广服务中心高级农艺师李永平介绍了2016年中国农药应用的九大特点。他提到，未来农药产品向高效低毒低残留、对环境友好、对人畜安全的方向转化，以价格优势主导的低效农药将逐步淡出市场。