过度营销

比如：微生物菌剂，云南市场还不是太成熟，零售商和种植户还不太了解产品。其实，微生物菌剂，它就像中药一样，功效的好坏更多依赖菌剂使用环境能不能让菌剂中的微生物正常生活。即菌剂功效的高低主要取决于菌剂到达部位的养分条件。

如果厂家或者经销商过度吹嘘它的某一功效，短时间内，种植户并没有看到效果，但其实不是产品的问题，只会给种植户留下虚假宣传的印象，从而否定产品。这样，等于硬生生地把产品做死，把市场做烂。

云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏认为，产品的宣传推广中，一定要理智，最忌讳的就是过度营销。

价格战

从普遍意义上来说，经销商群体从业门槛低，对于特肥来说，这一新型肥料没有一个科学的应用标准。某些重利的经销商在推广过程中，只顾利益罔顾责任，压低价格倾销，这就造成所谓“好的东西泛滥”。

昆明沛淼农资公司总经理汪宏伟认为，科学的东西泛滥是一件很可怕的事情。泛滥背后，必是对技术的亵渎。

宾川前几年葡萄疯狂扩种，很多人去宾川卖特肥，开农资店，市场白热化的竞争会引发什么结果？陷入你死我活的价格拉锯战，结果就是宾川的农资店死掉很多。

比如：碳肥有大的市场机会，保山有些地方很多人就趁机炒概念，搅乱市场，借机“小赚一笔”。一袋碳肥150元500克用2亩地，但其实一亩地用1到2公斤才有效果。这看似低价省钱的背后，其实是对作物和行业的不负责。

云南特肥市场如何破局

宾川葡萄面积减少，柑橘增加了很多。原先三七集中种植地在文山，现在转移到了曲靖和红河等地。玉溪通海县以前是做烟草，现在大面积改种蔬菜。面对品质农业、生态种植的需求，消费升级在一步步倒逼现代农业提质增效。国家“双减”政策的实施，对于特肥市场来说是一个大好的机遇。

如何在百亿市场的云南分得更大一杯羹？一句话：等风来，不如追风去！

第一，差异化竞争制胜

在云南，因其特殊的地理环境，很少有产品不经过省平台就直接往下销售的。云南省农资经销商群体多而杂，省代平台有上千家，甚至有的业务员出来代理一两个产品，也是省代。但是做大规模的无外乎20家左右。

特肥的市场潜力无穷，群雄逐鹿。并且特肥的分类广泛多样，诸如水溶肥、海藻肥、土壤调理剂等，品类繁多。云南四角田农业科技有限公司总经理张和林说，每个品类构成了不同的差异化，必须聚焦作物，把工作做精做细。未来，特肥发展会超过农药。

昆明路朗农资公司总经理赵忠银认为，成熟的市场很难进入，比如在宾川，水溶肥有成熟的市场，如果卖水溶肥，因为市场饱和，整体利润空间下降，不会有太大的突破，倒不如寻找新的经济增长点，和同行进行差异化竞争。诸如微生物菌剂、生物刺等。

第二，聚焦作物和产品??建立品牌

通过这一周的走访，笔者发现，云南省的用肥用药水平在不断提升，很多经销商代理的都是国外品牌产品。究其原因，云南市场是规模化的大市场，尤其是种植大户，他们用肥用药日渐谨慎，但是品牌产品因口碑和影响力，会降低种植户的心理防线。

据悉，我国目前涉及到生物肥料范围的企业已经超过1000家，产品包含微生物菌剂、微生物菌肥等。但是，目前在云南特肥市场，国外产品占八成。

云南省宜良县狗街镇伟丰农资的李春林告诉记者，宜良县主要种植葡萄、花卉、番茄，葡萄大致有8000亩，番茄近5000亩，花卉超过5万亩，“美加富”在花卉和瓜果上的品质和效果特别好，帮农户解决了很多问题。产品契合农民的诉求点，就会在种植户心中形成了品牌效应。

此外，现在的农户会分辨产品，对于品牌产品的需求也使得行业发展日益精品化、专业化。如何制胜终端？一是走精品之路，二是做精准服务！这也是未来特肥市场的发展趋势。