从营销的角度或许能更清晰地看清这次集中角逐新型肥料的行业现象。

　　“相对单质肥料和二元肥复合肥曾经是一片商业‘蓝海’然而最近几年产能过剩竞争压力不断加大以复合肥为主的传统大肥已经转为“红海”令各大商家苦不堪言。这时曾经因市场小而被忽视的新型肥料以相对丰厚的利润和日益扩大的市场需求而成长为新的‘蓝海’自然会令各大玩家趋之若鹜。”知名农资管理咨询专家孙勇分析大企业角逐小肥种这一现象背后是大企业的战略转移即从传统复合肥红海市场转战新型肥料蓝海市场。

　　广西财院教授罗胜认为新型肥料作为当前厂家和经销商新的利润增长点承载着整个行业新的转型任务。耕地资源的短缺和粮食安全的需求使得新型肥料持续拥有刚性需求市场行业前景被看好所以更多的企业瞄准这个方向敢于在研发上做投入争相引入科研人员和高端技术争当新产品、新品类的行业领跑者。“新型肥料已经成为有实力的大企业新的战略选择方向之一将在一两年时间内形成燎原之势谁往前快走一步谁就能多分一杯羹。”

　　但是营销专家同时提示这次转型对传统大肥企业来讲是一次机遇更是一种挑战。新型肥料目前更多的是针对特定区域和特定作物发挥作用这对研发和营销能力的要求都很高对长时间习惯于做大流通的传统大肥企业提出不小的考验。

　　大企业的觉醒对早先就在“蓝海”游弋的有机肥、复混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企业造成巨大冲击等到大企业将更大资源优势投入该领域则将会对其产生更大的创伤。所以专家建议这类企业应在技术、营销等非硬投资的领域做精做细发育区域市场补缺功能以迎接下一轮的产业整合。