水溶肥、有机肥、有机无机复混肥这些被冠以新型肥料之名的小肥种利润虽高但市场需求量相比传统复合肥不及一二最近几年只被小型肥料企业推广大型化工企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但11月10日全国磷复肥会议大幕一揭情形大变:各大知名肥企业不约而同推出了各类肥料新品种水溶肥、硝基肥、有机无机肥产品科技含量之高新品招商力度之大十分罕见。这令来自全国各地的参展经销商们喜不胜收同时他们感叹:大型肥料企业不再固守常规复合肥的“红海”已经开始集体杀入新型肥料的“蓝海”进行新一轮的争夺。
水溶肥硝基肥成主推新品
11月10日第十三届全国磷复肥会议在风筝之都潍坊隆重召开。来自全国各地的200多名厂家和几万名观众齐聚富华国际会展中心。各大厂家使出浑身解数招揽观众特展区域依旧被二十来家大企业瓜分各家通过声光电传递公司信息史丹利展位循环播放姚明携手助学宣传片吸引不少人驻足开磷集团大鼓形状的展台设计也十分引人注目。企业人员正在向拥挤的人流派发各种宣传材料登记客户信息有意合作的则落座进一步洽谈各家着力推荐的都是新近上市的肥料品种。
来自湖北的祥云集团重磅推出的是刚刚投产的硝硫基复合肥??“耕力速”和水溶性磷酸二铵“耕力速”均匀漂亮的颗粒外观吸引了大批观众围观。鄂中化工展台整个蓝色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥并有小样陈列以供索取。山东企业金正大将大量元素水溶肥和硝基缓释肥作为并列主推品提倡缓速相济。沃夫特推出硝基肥标称一沾水就溶零转换直接吸收三天就见效。红日阿康主推的除了纯硝硫肥还有采用俄罗斯阿康公司微晶粒技术生产的名称即为“微晶粒”的水溶性肥料以及上市刚一个月的有机无机喷浆工艺复合肥。鲁西推出的新“王牌”一是宣称当天就见效的硫酸钾型鲁西牌冲施肥(水溶肥)并有鲁西?首尔多元素活能复合肥和硫 12根际肥新品作烘托。一直走在行业前沿的金沂蒙集团也不甘落后推出生物有机肥、螯合有机肥、氨基酸肽有机无机复混肥以及17-17-17硝硫基复合肥等系列高科技产品。
市场压力倒逼企业差异化竞争
这次的各大肥企新型肥料的集中亮相是否如参展经销商所料预示着行业新一轮竞争已经打响了呢?
“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热大型化工企业虽然没有表现出大动作但各自均在研发和设备上暗自做足了准备现在才会集中暴发。”湖北祥云集团复肥销售公司总经理胡志明介绍祥云集团今年10月份年产2×28万吨高塔硝硫基复合肥就是酝酿了两年的项目现已顺利投产招商火爆。
山东红日阿康化工股份有限公司营销中心总经理程彦亭认为从肥效来讲整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显一方面是追求肥效释放更慢另一方面是追求肥效更快。前者以各类缓释肥为主后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。
据中科院沈阳应用生态研究所研究员、沈阳中科新型肥料有限公司副总经理卢宗云向记者介绍我国肥料行业最近20年发展突飞猛进尿素产量10年内翻了一番氮肥和磷肥无论产量还是用量均居世界首位钾资源虽有限但是近几年发展业非常快目前国产钾肥能解决60%的用量。
卢宗云提出产能和产量的增长使得肥料由20年前因买不到而犯愁变为当今因卖不出去犯愁。供应渠道商几乎零门槛进入市场特别是加入WTO后国外企业的进入使得竞争更加激烈。“行业发展历程计划经济时代是企业向国家伸手要优惠政策10年前转变为各大磷肥、复肥公司对资源的剧烈瓜分最近三年各企业由陆续走出家门全国布局扩张实施对市场的争抢现在开始的是技术上的竞争。”
“市场供大于求营销竞争激烈使得各企业日益注重产品的差异化从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”卢宗云说利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求倒逼企业去搞新技术甚至仅是新概念都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。
“蓝海战略”对企业提出营销挑战
从营销的角度或许能更清晰地看清这次集中角逐新型肥料的行业现象。
“相对单质肥料和二元肥复合肥曾经是一片商业‘蓝海’然而最近几年产能过剩竞争压力不断加大以复合肥为主的传统大肥已经转为“红海”令各大商家苦不堪言。这时曾经因市场小而被忽视的新型肥料以相对丰厚的利润和日益扩大的市场需求而成长为新的‘蓝海’自然会令各大玩家趋之若鹜。”知名农资管理咨询专家孙勇分析大企业角逐小肥种这一现象背后是大企业的战略转移即从传统复合肥红海市场转战新型肥料蓝海市场。
广西财院教授罗胜认为新型肥料作为当前厂家和经销商新的利润增长点承载着整个行业新的转型任务。耕地资源的短缺和粮食安全的需求使得新型肥料持续拥有刚性需求市场行业前景被看好所以更多的企业瞄准这个方向敢于在研发上做投入争相引入科研人员和高端技术争当新产品、新品类的行业领跑者。“新型肥料已经成为有实力的大企业新的战略选择方向之一将在一两年时间内形成燎原之势谁往前快走一步谁就能多分一杯羹。”
但是营销专家同时提示这次转型对传统大肥企业来讲是一次机遇更是一种挑战。新型肥料目前更多的是针对特定区域和特定作物发挥作用这对研发和营销能力的要求都很高对长时间习惯于做大流通的传统大肥企业提出不小的考验。
大企业的觉醒对早先就在“蓝海”游弋的有机肥、复混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企业造成巨大冲击等到大企业将更大资源优势投入该领域则将会对其产生更大的创伤。所以专家建议这类企业应在技术、营销等非硬投资的领域做精做细发育区域市场补缺功能以迎接下一轮的产业整合。
