□本报记者高云

2014年12月25日，寿光志同道合肥业有限公司在河北保定组织的订货会如期举行，百余名保定地区的零售商参会。年关将至，农资厂家都在忙着筹备自己公司的年会，该公司却忙着帮自己的代理商开会。他们的理念是，在肥料销售淡季做市场，在旺季才能有销量。厂家的细心服务，让保定地区代理商非常满意。

会上，志同道合特意设计了座谈采访环节，由主持人现场邀请两位“巧颗力”产品零售商同时也是该产品的使用者，由主持人对他们进行现场采访。由身边的零售商亲口介绍产品特点，来参会的其他零售商表示比厂家自卖自夸要可信，加上现场不少零售商已经卖过“巧棵力”水溶肥，也有不少零售商做过试验示范，所以会上零售商现场交款踊跃。据志同道合公司销售总监刘兴峰介绍，2014年，该公司大力开拓河北市场卓有成效，各地区试验示范工作顺利完成，代理商销售也初具规模。岁末年初，该公司更是加大对河北代理商的扶持力度，争取2015年销量能够有大幅度飞跃。近一个月来，从河北廊坊到唐山，再到保定，志同道合公司的宣传队伍马不停蹄地在燕赵大地上奔驰，保定会后他们还要赶往衡水等地。每到一个地方，志同道合公司都会以“品牌共赢”为题，根据当地代理商的情况，设计一场订货会。刘兴峰说：“给合作一年左右的代理商开订货会，主要是帮他们收一部分款，给他们2015年上量的信心。由于2014年各

地代理商的款收得都不错，通过合作代理商认可我们的产品和厂家的信誉，大家都放心地打款过来。我们厂家倒是不希望代理商交太多的预付款，毕竟钱打来我们还要计息嘛！”

保定的代理商秦国新在会上讲道：“不同于其他厂家，志同道合的服务做得特别到位。2014年夏天，厂家的服务人员冒着酷暑，跟我一起下乡推广。如今冒着严寒，厂家的人来帮我们开订货会，怪不得都称他们的团队为‘狼之队’。大家今天在会场上已经感受到了他们热情和细心的服务，厂家承诺2015年将提供更大的支持，有了这样的承诺，大家订货更放心了！”