笔者有一个同学，前几年在一家化肥厂当副总，后来他辞职开了一家农资超市。对于此举，当时他的家人不赞成，作为好友，我也反对。可让我想不到的是，才几年光景，他开的那家农资超市不仅规模日益扩大，效益也非常可观。不久前，他又在当地较大的一个乡镇开了一家分店。

新分店开业那天，他请我们这些前去祝贺的朋友吃饭，席间有朋友向他请教创业的秘诀，一开始他还怕泄露经商秘密，后来在众人的再三追问下，他才道出了成功的“真谛”。

《史记》中《货殖列传》载：楚国人范蠡在帮助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富。范蠡归纳的“经商十八则”被后世商人及创业者奉为至宝，他也是按照这“经商十八则”经营而获得成功的。

笔者查到了这“经商十八则”，特辑录如下，希望对经销商有所启发：一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多；三是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；四是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；七是用人要公正，切勿歪邪，歪邪则托付难；八是优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；九是货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；十是期限要约定，切勿马虎，马虎则失信多；十一是买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；十二是钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；十三是临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；十四是账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；十五是接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；十六是主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；十七是工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；十八是谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 （汪志）