关键词:农药
每年从9月中旬开始,各类农药展会、论坛陆续举行,让很多企业和经销商应接不暇。笔者用百度搜索“农资展会”,可以找到30多条展会信息。“展会季”来临,展会主办方希望更多企业来参展,企业希望有更多的经销商来洽谈合作,经销商希望在展会上找到更多的优秀产品。近几年,各类展会越来越多,主办方诉苦,企业和经销商的要求越来越难满足;企业反映投入越来越高,但回报越来越低;经销商抱怨展会上收集到的资料很多,但实用的很少。主办方、企业和经销商要想“三赢”,那么就必须做到有的放矢。
主办方不能唯“规模论”,为了扩大展会规模、提高论坛影响力,主办方都要挖空心思招展。对此,笔者觉得,规模可以从一方面反映展会的成功,但真正的成功还要满足农民的需求。展会不仅要做成企业和经销商沟通的平台,更要让企业听到农民的心声。
最近,朋友圈里有个朋友说,“这几天已经接到十几个关于电商论坛的邀请了,真不知道去哪个好。”对此,笔者也深感无奈,各个展会及论坛都在关注行业热点问题,请专家、请企业、请经销商,对同一个话题反复研究、论证,结果大家说的基本都一样,不仅没有让参会者感到有新的收获,反而让人厌烦。对此,笔者认为,行业热点问题固然能吸引观众,但主办方还应该更多地去关注那些现在还不太热、但未来有发展潜力的市场及产品的话题,把这样的话题放大,就会形成自己的品牌论坛,就会有更多的观众愿意来学习。
展会是农药企业展示实力的舞台,参加了这么多年展会,大家已经感到麻木,很多企业都是通过扩大展位来吸引观众,这虽然能吸引眼球,却很难吸引真正来“淘宝”的专业经销商。企业应该多从新产品和服务方面出发,成为产品差异化和服务差异化的展示平台,不要总是抱着“我规模最大”的想法,这样只会让展会越来越没有新鲜感。
所有展会上都能看到参展人员拎着放满资料的袋子。经销商寻找好产品的心情可以理解,但大家要学会精选,从一个展会上能收获一两个好产品足以。另外,大家不仅要关注有形的产品,还要关注无形的导向和政策,它们能帮你把生意做得更长久。
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来源:互联网
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