产品与服务要齐头并进农药政府采购一般都是数额大、时间紧、后续服务要求高。因此，企业的产品与服务质量是抢占政府采购市场至关重要的一个环节。一定要控制成本，拿出具有吸引力的性价比。同时，农药企业也需要注意售后服务。在政府采购市场中，只有质量好，同时搞好售后服务的企业才是最有竞争力的。

　　掌握信息，选准项目农药企业要想获得农药政府采购市场，对采购信息的掌握非常关键。从媒体披露的信息中，可以了解到政府采购市场的一些操作规则和注意事项。通过对这些信息的掌握，企业可以随时把握政府采购的各类招标采购信息，从中获取与企业本身相关的采购项目，各地政府采购最新动向。

　　标书编制、质量为先企业应全力组织本企业技术、财务、法律方面的人共同编好投标书。编制投标文件时，投标企业应首先根据采购项目的特点，认真地研究招标文件内容，了解防治对象、作物情况、时间要求和潜在竞争对手情况。其次，投标企业应确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性条件和要求。最后，要确定合理的投标价格，企业应根据企业产品的实际成本费用和利润收益进行成本核算，并了解潜在竞争对手可能出现的报价，综合测算后做出科学的报价。

　　生存策略待改变

　　在抓住机遇的同时，农药企业还应认识到这样一个问题：逐渐扩大化的农资政府采购，固然是好事。然而，这种做法给农民、厂家、经销商带来的究竟是欢心还是……。从市场的角度讲，大量的政府采购的免费赠送是否破坏了市场机制？农民被赠送的是否就是适合自己的药呢？尤其在中国这个种植结构复杂的农业环境中，这种赠送就像大锅饭，你吃也得吃，不吃也得吃。

　　有些厂家可能沾沾自喜，以为这样中标可以垄断市场，假如你今年中标了，获得了大部分市场，那明天政府不采购你的了，是不是一下子失去了这个市场。当传统渠道被颠覆，这种政府渠道真的很保险吗？可谓得失一瞬间。

　　如果一个公司的产品建立在政府采购上来占领市场，难道不感到颤栗吗？有些经销商也参与其中，以为自己拿到这蛋糕可以击败对手，但自己的体系是否遭到破坏？当一切不再按照市场竞争机制运行的时候，当垄断残暴的分割市场的时候，整个农资商业生态链——生产企业，经销商，零售商，农户——都会随之重新坐标和定义，其也到了更新生存策略的时候。