湖北监利县柘木乡肖桥渔场杨建华,十几年前就开始从事特种水产品营销,从起初的小打小闹发展到现在的规模经营,走过一段风雨之路,到去年,他经营的水产品达到850吨,创利润20多万元。
多年的水产品营销实践,使杨建华深知,要让水产品进入市场流通并获得最高利润,关键在于把握信息。他决心在全国织起信息网络。从1997年6月开始,他利用半年时间,考察了全国各地的水产品市场行情,与广州、湖南、上海、浙江等地经营水产品的老板建立了长期稳定的合作关系,形成了遍布全国大中城市的市场信息网点。由此,他的水产品真正走向了全国市场。现在,他在上海、广州、岳阳等地设立了营销窗口,又横向联合乡内其他水产贩运大户,壮大整体实力,构筑水产品营销体系,销路广阔畅通。
杨建华始终坚持“多购多销,多中取利”的原则,通过赊销代销,让利销售等方式,既抓旺季运销,又抓淡季购销,传统节日,销售旺季绝不搞一哄而上,也不搞囤化压价,力争让本地养殖户的水产品能以较高的价格销往全国各地,从而保护了养殖户的生产积极性。
为了谋求更大发展空间,从2000年开始,杨建华租赁承包了本村鱼塘,建起30口网箱,带头发展黄鳝养殖,每年纯收入都在万元以上。2001年3月,杨建华特地花了一个多月时间,到洪湖沙口、峰口等地考察学习先进网箱养鳝技术、回家后毫无保留地传授给想发展特种水产品养殖的农民,带动他们进行规模养殖、销售。与此同时,他与周围20多家养殖户结成利益共同体,为他们提供种苗、饲料、养殖技术、市场信息、水产品运输及销售等全程服务,实行风险共担,利益共享。
来源:农民致富之友
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