农心公司运营总经理唐银东指出，作物解决方案的根本就是全程解决农作物病虫草害问题，实现增产增收，必须花费人力、物力、精力、时间去探索和实践。打着作物解决方案旗号、捆绑销售产品是一种严重的短期行为，只能害人害己。近年来，市场上出现的“全包打”、“一扫光”式的作物解决方案，不仅扰乱了农药市场，还损害了种植业的利益，当然会受到市场的淘汰。“只要企业真正做好作物解决方案，一定能得到很好的发展。无论是传统的线下销售模式还是线上电商模式，任何模式都离不开为农户真正解决问题，如果不能真正为种植户解决问题，任何模式都难以生存与发展。因此，企业要在市场低迷时破局发展，就必须老老实实练好内功。”唐银东说。
　　农药流通服务行业毛利率水平相对较低，规模化经营是企业实现持续发展的有效途径之一，而销售及服务渠道拓展需要大量营运资金投入，同时销售备货也需要占用大量营运资金，另外淡储旺销的特点也使得存货占用流动资金周期较长。近日，中农立华生物科技股份有限公司披露招股说明书，本次募集资金扣除发行费用后，将全部用于“农药流通服务业营运资金”项目，该项目预计投入资金7亿元，其目的就是创新服务模式、扩大服务半径，科学制定和扎实推进作物解决方案全覆盖，打造我国农药流通服务行业的航空母舰。
　　青岛海利尔药业集团提出三大思维方式的转换，用服务创新推动企业发展：一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大农户增产增收的诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维，向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维，通过专业化服务实现方案价值的转化。