“互联网+并不可怕，互联网+对农业来说作用有限，正如把互联网+用在医院一样。线下工作是重点，这需要一个长期的过程，大部分企业推广人才少，企业之间横向联合、抱团取暖成必然。”山西德威生化有限公司总经理王永元表示。

　　在谢克虎看来，农资特殊在使用技术需要有效指导，目前很多农资电商处于很尴尬的境地，农资电商离不开地推服务，很耗费资源，禾宜不做电商，但市场的嗅觉和互联网思维一定要有，脚踏实地做好产品和服务这是根本，同时重点做好农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台；运营好“快乐种”，打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。

　　张学宾表示，电商作为渠道的一种补充形式，有其存在的必要性，尤其是电商的引入，持续压低常规同质化产品的价格和利润，更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面，各个公司都有自己的优势，发挥自己的产品优势，实现关键病害、关键虫害的解决方案，市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时，经济下滑、农产品价格走低的环境下，作物解决方案出发点应从提升农产品品质，从而提升农产品销售速度和销售价格，帮助农民增收。

　　如何顺应农药减量趋势？

　　研发更多绿色高效新品

　　农药零增长已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺，那么企业又该如何顺势而为，参与其中呢？

　　吴朝育表示，高毒农药被逐出市场是大势所趋，而且会越来越快，具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势，农药企业可以做好两方面工作：一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案，做好相应推广工作。植物龙“全程植保”将向“全程生态植保”转变，植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业，全面替代传统化肥及有机肥使用，同时将在生物农药领域大展宏图。

　　“农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一，农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。”苏敏表示，百乐宝将以创新为核心理念，一是加大研发投入，开发出更多更有效的绿色防控产品，为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式；二是构建专业化技术服务团队，与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作，为种植户提供专业服务。