关键词：农药
岁末年初，又到了总结经验、备战新年的关键时刻。2015年，受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、价格走低、出口放缓、安全环保重压等因素影响，农药企业度过了异常艰难的一年。然而，依然有不少农药企业依靠调整产品结构、延伸农化服务，成功逆市突围，闯出了一条条可圈可点的发展新路。 
　　专注做产品 提升核心竞争力 
　　湖南东永化工有限责任公司是最近农药行业涌现的一匹黑马，实现了3年三大步、连年上新台阶的跨越式发展。2013年，该公司销售收入突破5000万元，2014年达到8000万元，2015年登上1.2亿元新台阶，连续保持了60%的增长速度。 
　　谈到连上新台阶的具体措施，东永公司总经理张建华表示，一是转变发展思维，实现“生产什么我做主”向“生产什么客户做主”的转型，充分运用物联网、大数据、移动互联网等现代技术手段，开展产品特色化定制服务，最大限度满足客户需要；二是充分发挥工匠的精神做好产品，力求比肩国际品质，坚持专注做市场需要的蓝海产品，不断提升企业核心竞争力。2015年，东永公司果断放弃低利润产品的生产和销售，聚焦有竞争力的高效低风险、个性化强的高端产品，受到了市场的追捧，跑赢市场大盘，在农药市场熊市的行情里成为大牛股。 
　　上海威敌生化（南昌）有限公司总经理吴通表示，2015年是威敌公司调整产品结构、缩短市场战线、紧贴市场需要转型的一年。威敌公司的成功经验，就是将产品做精做细、做大做强。 
　　据了解，威敌公司实施“一个拳头打出去”战略，一方面集中力量生产推广核心产品——芸苔素内酯，从原药到制剂形成产业链，将原药品牌化、制剂产品系列化，在行业内形成强有力的比较优势；另一方面将市场营销下沉，联合经销商，加强终端服务，结成产品推广同盟，形成利益共同体，实现双赢。2015年，威敌公司芸苔素内酯系列产品在市场上反响强烈，营业收入比2014年增长30%以上。 
　　延伸产业链 农化服务添效益 
　　2015年，湖南万家丰科技有限公司利润比上年增长50%，其中80%的利润来自农化服务。