关键词：农药

　有专家预测今年的冬天会特别冷，一如目前的农药市场环境：2016年农药市场基本上快画句号了，市场情况惨淡，似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新常态，农药企业老板陷入迷茫中，不知道2017年干点什么好?策划什么产品好卖?什么模式能适应未来?用什么样的人才能渡过低迷难关?

　　农业的未来走向哪里?今年在农业产业链上的人都很苦，好像什么农产品都不挣钱，前几年流行的：包田大户、合作社，今年也是出现了危机，21世纪的金矿在农村，但是淘金的路太远、太难走。供给侧改革在农药行业首先改的就是人，淘汰一些非专业选手，目前难在大家第一位的是：人才，选对人，走对路，不怕远。企业的竞争最终是人才的竞争，如果企业全体人员都能用洪荒之力，我想这个企业目前一定也不会难。

　　既然选择了做农药，便只顾风雨兼程。心里还有诗和远方，逼自己往前走，不能苟且的活着。2017年的国内农药市场一定会更难，难对转型中的企业是好事，你可以弯道超车，九九八十一难后就能取到真经。笔者感觉2017年的农药市场会有以下几大趋势。

　　趋势一：电商退烧、飞防飞不高

　　逐渐冷淡了农资电商，今年市场看电商是没有一家过得好的，“网”事不堪回首，能够坚持多久，那看谁的底气更足。海南省农药管理若干草案已经在网上发布公示：禁止从本经济特区以外购买农药。草案禁止农药使用者从本经济特区以外购买农药，并禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药;同时，增加邮政行政主管部门为农药监管部门，以加强对农药流通环节的监管。从政府层面已经禁止农资电商在海南的销售，农资电商需要解决的难点问题太多：售后服务、技术支持、物流配送、改变农民的传统买药习惯等。农资电商能否聚焦做一些偏远地区，为那些用药水平比较落后、假货比较多的区域配送一些货真价实的好农药，抢占一些市场主动权。可以在先烈的足迹下用互联网思维来引导农资行业的信息化发展。

　　飞防是2016年最火的行业词，好像你不买个飞机玩玩就跟不上潮流了，和几个做飞防的企业老总及朋友聊天，问他们干得怎么样?一个字：累，两个字：难干，三个字：不挣钱。目前的无人机能否打普通农药，有没有效果无人肯定，到目前为止还没有那个农药企业专业生产飞防药剂的，有点概念的飞防企业说加沉降剂可以解决药效的问题，需要时间的验证。其实最重要的问题是：赚钱的模式不知道是什么，人员多、飞手少、费用高，大田作物区病虫情报的时间就是那几天，你能打得了多少亩，就有多少占有率。有个飞防的业务人员说出苦衷：有订单啊，没有飞机啊，没有飞手啊，看似简单的无人机，培养一个成熟的飞手至少也要飞5000亩以上才能熟练的操控无人机，对无人机的损坏率比较低。解决飞防企业的盈利模式，解决集中用药时间的飞机、飞手不够的问题，飞防的未来才能走好。

　　趋势二：亲基地、远赊销

　　种植主权时代的到来，抓住基地就拥有市场份额。但是基地的风险性对很多企业是最大的考验，版纳的香蕉市场今年跑路的基地老板越来越多，很多企业闻风而退。一方面是版纳香蕉面积的减少，转到境外，另外一方面是赊销欠的钱到现在还收不回来。一些做农资金融的企业到年底能否收回贷款也是行业所担心的。如何协助种植大户管好基地，种植出高品质的农产品，这是目前的痛点，将种植大户组织起来，管理好，成立俱乐部，让大家找到组织，有依赖就可以发展了。

　　趋势三、重价值、轻价格

　　2016年是农药市场价格战年，连拜耳也参与进去了，拦腰斩断的产品价格有好几个。产品价格低了很多，人工成本上涨了很多，利润空间薄了很多，是农资干我，还是我干农资啊。农民在乎价格吗?假货横行的时代比较的是价格，目前真品时代比较的是价值，没有最低，只有更低的价格战让大企业难受，小企业无法生存，以前是小企业价格低，而现在是大企业价格低，这样下去我们的通过农药给农民的带来哪些价值?能否减少病虫草害对作物的威胁，能否帮助农户提高农产品的品质，能否帮助农户增产增收。农药的价值是看它贡献什么，为农户带来什么。一味的拼价格最终的结果是伤害农户、损伤自己。我想只有提供给农户更多的价值，才能给企业创造更多的附加值。