产品二

  腐植酸水溶肥进入发展新时代

  针对水溶肥的发展，专家还指出，水溶肥企业应该追求产品的差异化，无论是做化学水溶肥，还是做生物水溶肥，都应当开发新的创意，在农业生产中真正地发挥作用。

  据“首届走进腐植酸水溶肥新时代论坛”消息，腐植酸作为一种具有多维空间结构的复杂的大分子有机弱酸聚合物，含有20多种官能团。这无疑为腐植酸水溶肥产品专一化、差异化、多元化开发提供了广阔的条件。数据统计表明，截至目前，农业农村部登记腐植酸水溶肥产品2853个，涉及1913家企业。这些企业是腐植酸水溶肥产业的国家队，也是推动腐植酸肥料行业发展的先锋队。其中，2018年呈现井喷式增长，产品登记数量达1348个，企业917家。中国腐植酸工业协会名誉会长曾宪成说：“腐植酸水溶肥产业在中国水肥一体化技术发展进程中，起步早，发展快，亮点多，成为水溶肥领域的一颗明珠。特别是在当前‘实现化肥使用量负增长’的新时代背景下，腐植酸水溶肥的应用领域越来越大，市场前景越来越广阔。”

  据了解，近五年来，伴随科技进步和不断创新，很多新技术应用到腐植酸水溶肥的提取、制备、加工等工艺之中。例如，腐植酸萃取-烘干一体化设备，高塔工艺，光辐射、超声波、微波技术等，大大提升了腐植酸水溶肥产品的工艺和技术水平，增加了产品的附加值。伴随产业科技前行的脚步，腐植酸水溶肥产品必将做得更深入、更细致，其发展潜力巨大。

  关注市场化建设，共同寻找水肥发展关键点

  通过采访记者发现，水溶肥的市场化建设始终是行业关注的焦点。在“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会”上，与会者一致认为，水溶肥行业未来发力的关键是定位经济作物区域。水溶肥企业突破的关键点是创新与终端合作的模式。

  行业发力关键：定位经作区

  突破经作区，共享新机遇。近年来，各地经济作物区发展迅速。如重庆，辐射四川、云南等西南地区经济作物核心区域，不仅是开展特色种植的重点区域，也是规模化种植取得突破的区域，更是经济作物种植蕴含巨大潜力的区域。

  记者通过前期调研发现，重庆市开州区全区“开县春橙”种植面积达25.26万亩，占柑橘种植总面积的70.1%，年总产值7.75亿元；重庆的猕猴桃、柑橘、药材等产业也在不断扩大，为水溶肥发展提供了巨大空间。重庆市供销合作总社副主任张海清表示，目前重庆市供销合作社系统农资经营企业正在升级转型，尤其逐步加大水溶肥在蔬菜、柑橘主产区的推广，通过实施水肥一体化，实现“节水、节肥、省力”。

  河北萌帮水溶肥料股份有限公司国内渠道销售总监于海阔说：“‘聚焦核心经作区，关注大户联盟，提升推广效率’精准地总结了现阶段水溶肥发展方向。”

  农化服务是水溶肥行业趋热后绕不开的核心议题。张承林表示，水溶肥在经济作物区域销售中，农化技术服务成为获得农户信赖的法宝。目前农户群体最关心的是水溶肥的效果、价格和用法，所以水溶肥推广过程中的正确方法就是教会种植户掌握先进、高效、科学的施肥方法。

  企业突破关键：创新终端合作

  水溶肥推广离不开终端合作模式创新，更需要企业深入合作群体，以服务撬动需求。风起云涌的终端浪潮，影响着企业产品对接需求的质与量、驾驭着企业品牌植入市场的快与慢，也成为了企业突破现状的关键。

  记者采访发现，现阶段更多生产企业开始聚焦多元化市场需求和精细化种植要求，力求突破单一产品销售和简单地农技知识无法满足的种植需求。尤其是新疆大规模、集约化的农业种植，以及农民需求的改变，更加需要“套餐式”的种植服务模式。目前，云图、祥云、瓮福、慧尔、美邦、众德、盐湖化工等众多企业“投身”新疆水肥市场，积极拓展全程服务思维方式，打造多元化服务方案。其中，新疆农拓者与河北萌帮共同打造的“一站式全产业链”服务模式，成为服务全疆农户的“可复制性”的典范。