关键词：复合肥
　　生存or出局
　　
　　悲观情绪蔓延
　　
　　形势不容乐观
　　
　　业绩整体下滑
　　
　　市场竞争惨烈
　　
　　下游市场竞争白热化
　　
　　成本上涨
　　
　　原材料吃紧
　　
　　资源政策紧缩
　　
　　刚刚过去的2018年，被业内人士称为“中国复合肥行业最艰难的一年”。由于正值肥料转型攻坚期、行业政策调整期以及农业政策出台密集期，特别是市场竞争惨烈、业绩整体下滑、形势不容乐观，导致行业悲观情绪蔓延。市场前路漫漫，从原材料涨跌把握，到生产节奏把控、到营销服务升级再到终端推广探路，企业挣扎在环环相扣的漫长链条中，甚至已经退出行业的“价格战”不仅重现市场，且一度“白刃化”。
　　
　　资源政策紧缩、原材料吃紧、成本上涨，下游市场竞争白热化、中游渠道竞争更是白刃化，危机已经逼近。无论是相关协会的数据，还是企业心知肚明的业绩准降，再到瞬间出现的品牌消失，复合肥行业进入全面决战期是不争的事实。
　　
　　然而，今天的农资市场依靠信息不对称赚取差价的时期已经过去，充分竞争的“拼”时代已经来临！
　　
　　
　　
　　生存之役
　　
　　颓势显现、竞争加剧，或加快“僵尸”企业退出。在2018年的政府工作报告中，明确了“坚持用市场化法治化手段淘汰落后产能”，加大了对“僵尸企业破产清算和重整力度”。这是中国市场全面进入去产能的“关键之战”，也是供给侧结构性改革的重要内容。就置身实体经济的肥料企业看来，尽管政策所指“僵而不死”的企业是那些不能产生经济效益、只能依赖政府或银行“输血”维持下去的企业，但是在牵一发而动全身的市场经济下，无疑预示着以市场方式洗牌的农资行业生死之战也将拉开。
　　
　　“生存还是出局，是等着市场把行业中的优质企业拖垮，还是快刀斩乱麻，企业已经身不由己。”一位企业老总坦言，“如果这一波市场行情依然不能形成真正的竞争，只能使好企业活不好，烂企业死不了，更无法达到优胜劣汰的良性竞争目的。”
　　
　　“船到中流浪更急”。在山东、在湖北、在安徽等一些作物核心区域，有些品牌的墙体广告还在，肥却已不见踪影。“近几年，罕见的市场低迷状态让业内人士不得不深入思考行业转机到底在哪里，未来之战在哪里短兵相接。”一位企业老总直言——变革主体是终端。可以说，中国复合肥企业正在改写市场格局，借助各自优势，以最简单、直接的方式为切入点，引动行业即将到来的大变革。
　　
　　进入2019年，在市场形势波谲云诡、原料采购各路看涨、营销形势日益严峻的背景下，复合肥企业更将迎来市场终极大考。与此同时，市场也在拷问、纠偏企业战略的优劣得失。
　　
　　下沉之变
　　
　　企业被市场碾压、挣扎之后，洞悉市场、先知先觉的一线复合肥企业，早已开始孕育蓄势，应对战略纷纷亮相市场。在行业处于迷茫和求解之时，一些拥有着资源、产品、渠道、技术、人才优势的企业已经大步踏上了“炼狱”般的转型升级之路。而企业无一例外地纷纷瞄准下游发力，加紧布局赖以生存的终端核心市场。
　　
　　云图控股股份有限公司复肥事业部全国营销总监阚夕国认为，随着土地流转规模的扩大和速度的加快，以及农业新型经营主体的出现，终端市场的需求也在不断地发生改变。“企业应当转变营销思路，顺应市场发展。”为此，云图控股在四川眉山、在广西桂林、在山东昌邑开始瞄准终端、“贴地飞行”。进入2019年1月，更是率领700名经销商远赴泰国，让经销商体验云图控股的全球化战略的核心内涵，并通过“开展全国范围内的最美田园/果园活动”，开启了“去产品品牌、树服务品牌的综合服务商”终端变革之路。
　　
　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司则是以打造“健康云”拳头产品抢占市场，并加紧终端服务平台的布局。祥云股份总经理廖起成认为：“肥料行业是刚需，目前的悲观情绪是市场变化导致的，国家在转型方式上已经确立了方向，就看企业是否能跟上转型步伐。”他说，2019年，将是祥云公司的“落地执行年”，首先是在拳头产品上要降成本，同时依靠服务“破茧”终端，通过夯实农化服务、建立终端“健康云”服务平台，扶持经销商布局终端渠道。