服务带动营销是未来方向
　　
　　近年来，食品安全事件频发使得外界对农药行业产生了诸多误解，而化肥行业也受到同样待遇，土壤问题受到关注的同时，化肥行业也成了众多人口中的罪魁祸首。农资行业的这对难兄难弟为我国粮食生产做出了不可磨灭的贡献，如今却落得如此境地，难免令人唏嘘。不可否认，食品安全事件的发生与土壤污染问题的出现与农药与化肥的不科学使用息息相关，但绝非农药与化肥本身造成的，不科学的使用才是元凶。如何做好农技服务工作，科学引导农民合理使用化肥农药是未来企业服务中非常重要的一个版块。
　　
　　中国农药工业协会会长孙叔宝表示，农药使用是农药产业各环节中最为关键的环节，施药人用药水平的高低，科学合理地用药与否，在农药使用的最终结果上都会千差万别。引导农民科学用药，做好农技推广服务不仅是行业的事情，也与企业自身的利益息息相关。
　　
　　鲁西集团氮肥销售部经理赵子深对此表示赞同，他认为，引导农民合理施肥、科学用药是未来农资企业服务中一个重要的版块，也是符合化肥、农药“零增长”行动方案的重要举措。当前国家要求化肥农药减量增效，实现这一目标不仅需要企业从科研创新方面下功夫，也需要从服务中对农民进行引导。毕竟，农民使用化肥农药具有盲目性，一味地认为“多用肥料多打粮，多用农药少生虫”，改变农民这种固有的错误观念是实现化肥农药使用量双减的重要一环。
　　
　　徐东奎表示，农业形势和农民需求都发生了变化，市场竞争已有原来的产品竞争升级为以围绕核心产品构建服务体系的竞争。提高农民科学用肥用药意识的同时，也能够提升农民对化肥和农药的认知程度，从而改变化肥农药在农民心中“妖魔化”的形象。企业通过对附加值较高的高效产品的研发，在减少用量的同时也能够保证足够的盈利空间。而随着农民认知程度和种植水平的提高，其消费意识也会得以提升。但是，改变农民的用肥习惯并非一日之功，也绝非企业牵头就能够成功的。引导农民科学用肥用药习惯，需要更多的政府参与，发挥政府的资源优势和权威性，才能快速推动农民素质的提升。
　　
　　
　　记者手记
　　
　　农业新形势为农资行业提供更多可能
　　
　　化肥和农药同属农资行业，可谓一对难兄难弟。近几年，我国的农业形势发生了很大变化，农业需求也有了极大改变，这为农资行业提供了新挑战，同时也提供更多可能。
　　
　　随着管理的精细化，越来越多的作物全程解决方案呈现到农户的面前，越来越多的贯穿全产业链的综合化服务平台也将搭建而成，作为农业生产两大不可或缺的生产资料，化肥和农药也有了更多合作的可能。据了解，当前已有一些化肥和农药企业达成战略合作，也有企业通过整合自身资源，打造出了“种、药、肥一体化”的产业模式。