这是全国磷复肥会上，部分主流化肥企业家的声音，如果你想了解化肥行业和企业的发展状态，看这篇文章，值了

　　对农资行业而言，2018年受到资本、原料、运输、环保、以及各类地方性政策的挤压与限制，面临的生产与销售压力也越来越大，寻求新出路的欲望也越来越强，在如此大环境下，肥料企业如何转型升级？这里我们听一听17位行业主心骨和企业家关于肥料行业和企业发展的声音！

　　肥料企业并不是在走下坡路，它或许是在以另外一种方式在转型和整改。

　　从土壤健康着手，提倡亲土种植，不仅要保护，还要富养。亲土种植，它不仅仅是肥，它比肥还要大，代表一个新的趋势。

　　大肥的市场规模整体上在下降，但整个产业准确地讲，应该是一些结构性的调整。传统的是什么？氮磷钾这种肥料，吸收效率略低，所以这个一定是会下降的。但是在一些边缘的，包括土壤健康，生物防治用肥这些方面，结构性增长的是非常快的。

　　行业需要一些变化，包括渠道利益的变化和厂家利润的变化过程，但是咱们的产品都讲多少吨，只说数量。未来像尿素和磷肥肯定是还要下降，但是要说市场规模、产值，应该没有下降，还在小幅的提升，结构性调整的新品在上升，像一些高端功能性的这些产品一定是上升的，单质肥肯定是下降的。

　　金正大集团市场中心品牌总监 陈少敏

　　2018年可以用“回归”这一个词来概括。

　　商品的属性最终会回归到生产资料上，营销就是体现产品到服务的价值，未来一定是过度营销回归到产品本身。

　　现在行业的特点就是功能型的产品，一定要卖产品+服务。

　　未来的产品自身也可能就是很好的服务。就像现在我们看中医、看医生，首先要找专家。有人说教授专家就是指这个专家，让他给你开处方，你去哪里买，未来就是这样，产品是服务的附加品。农民只相信专业的农艺师开的处方，卖产品以后的模式就是在这个市场，企业的农化服务人员为你开处方，顺带把产品卖出去。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司廖起成

　　从本届磷复肥会看到如下几个趋势：第一，新产品多了，任何一个肥料企业，除了基础复合肥，都在开发不同类型新型肥料，添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等；第二，提出做服务的企业多了，提供综合解决方案；第三，大企业占比多了，小企业少了。

　　近两年对行业来说是关键转型时期，对行业发展来说是一个必经之路和里程碑。

　　随着国家供给侧改革的进一步深化、农业发展重点从数量到质量的转变，对农资企业提出了新的挑战和考验。未来行业企业的机遇在于质，在于结构调整。

　　未来对于肥料企业来说，两类企业将具有优势：第一类具备一体化资源和产业配置优势的企业，带来成本、效益、资源的保证，这类企业会在市场上有很强的生命力；另一类企业就是真正具备核心技术优势和强大创新能力的企业，因为在供给侧改革过程中，产业结构调整，农产品品质提升是一个重要方向，对工业性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料来说，对产品品质和风味有改进作用的产品，未来就会有很大的市场和空间。

　　目前中化农业已经明确，把高含量有机无机肥、包括生物菌肥和中微量元素的产品的核心技术突破作为未来重点。在配套上，结合先进农机农艺技术，包括水肥一体化、侧深施肥等技术，通过技术和先进工艺结合，使我们在减肥增效、绿色发展上发挥重要作用。

　　??中化农业首席战略官 罗文胜

　　如果用一个词来形容今年的肥料行业，今年是真正的洗牌。

　　但“洗牌”二字还不能形容今年行情的残酷性，应该用“挤出”，因为挤出效应已经开始了。已经有很多企业被挤得很难受，再这么挤下去，真的被挤出去了。

　　为什么会出现这种状况？这并不能简单地把原因归到环保上。

　　你看我们企业，我们在北方市场增速强劲，增长速度40%-50%，有的市场能达到200%的增长；反而在南方的核心市场，出现了下滑。如果把我们企业当成一个缩影来看，在北方环保压力那么大的市场反而有增加，这说明行业的洗牌肯定不是环保造成的。