关键词四：农服

2017年，一个对化肥人有些陌生的词汇闯了进来：农服。

“产品退后，服务为先”，在农资界已经是全民认可的理念。肥料企业正处于转型升级的关键时期，而服务将是未来的致胜武器。一些龙头企业以先行者的勇气与姿态，起身踏上新的征途。

中化农业提出MAP战略，致力打造现代农业技术服务平台，在农业主产区建立农技服务中心，为规模化种植的新农人提供综合解决方案，包括测土配肥、农机、选种、植保、金融、粮食烘干和收储等方面。在农技服务中心周边对应的是现代示范农场，中化农业通过现代技术、机械化手段、智慧农业精准种植的模型去经营和种植，形成示范效应，带动周边新农人向新型种植模式和生产模式靠拢。一旦新农人靠拢，MAP平台会以农产品销售订单为导向，为他们制定种植方案，并提供全程托管服务。

金正大推出金丰公社，其为中国首家开放的现代农业服务平台，汇聚种植业产业链全球资源，为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

这些大型传统生产企业纷纷去做农业服务，让我们清楚地认识到：服务的种植对象在改变，终端的需求在改变，农资购买成了最简单的一环。消费者开始有更多的溢价需求，如果企业再继续墨守成规，很快会被市场淘汰。农服的时机已经来到！

农业社会化服务这条路任重道远，涉及的环节多、难度大，对企业而言是个不小的挑战。但农资企业都纷纷在朝着这个方向奔跑，有人快，有人慢。也许现在谈成功与否还为时尚早，但是，只要有坚持和决心，就有不断的突破。向这些领路者致敬！

关键词五：跨界

对于很多经销商来说，2017年是迷茫的一年。农民种地热情似乎不高了，感觉货卖不动，很多人在担忧还能存活多久。

总有人退出，但也总有人进来，农资圈其实也是一道围城。

这一年我们看到，传统的农资经销商正徘徊在十字路口，而一批批带着新理念和新工具的新农人却杀了进来。他们的身份不一而足：或是种植大户；或是资本玩家；或是从IT、地产、建材等领域跨界而来。

农业是最古老的行业，也是中国最落后的行业，却也是让一批批淘金者充满幻想的行业。他们的搅局，正在催生新的业态，也在倒逼传统经销商迈开转型的步伐。有人及时参悟，紧抓机会，练就一方霸主。山东省德州市新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁就是其中之一。2016年新丰公司销量同比增加约2万吨，达7万余吨，刘立鲁预计2017年销量有望突破8万吨。德州以大田作物种植为主，新丰公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。刘立鲁在产品选择上有严格标准：正规厂家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌无论在质量和效果上都比较省心，利润优势也能保证团队推广的积极性。”刘立鲁认为，这是持续做大的前提。刘立鲁的销售模式也很新颖。早在2003年，新丰公司就开始尝试游学模式，通过订货奖励的方式，一方面促进销量，另一方面带领思维活跃的下游经销商到全国各地走走，旅游带学习。

逆中求生，心态最重要。立于潮头，就要不惧不怕，不慌不忙，看准商机，及时出手，方可转危为安。

归结起来，新时代的农资经销商有一些共同点：首先，充实自己，让自己更专业。由于农资的特殊性，开办农资店的门槛太低，在传统的农资经销商中，真正懂农资、懂技术的人并不多，当农户遇到问题时，这些经销商没法第一时间帮助答疑，甚至好心办坏事，给农户造成损失。其次，升级产品，敢于接受新型产品。及时了解当地土壤环境，对症下药，选择为农户解决问题的产品，农民最后自然选择你。再次，摸清形势，创新营销方法。眼见为实，是农户信任一个产品最直接的手段。农民会可以让农民直观感受产品，不失为一个好的营销方法。最后，以人为本，快速升级服务手段。快速有效帮助农民解决遇到的紧急问题，就能轻松占领农户心智。产品卖出只是第一步，实时跟踪作物生长，把农资销售与技术服务结合起来，指导农民科学种植，帮助农民增收才是关键。