肥料供给侧改革调研组日前走进我国新型肥料产业的旗舰企业金正大（002470）生态工程集团股份有限公司。成立19年来，金正大一直在创新求变，勇立时代和行业发展潮头，在中国化肥产业调转升级和中国现代农业发展的进程中发挥着示范引领作用。借肥料供给侧改革调研走进金正大之机，各方对作为改革范本的金正大的理念、经验、模式等进行了系统梳理提炼，从而形成了“创新引领、亲农服务、联合协作、国际化”四位一体的“金正大模式”，丰富了我国肥料供给侧改革的思想体系和“武器库”。为了让业界对“金正大模式”有系统深刻地了解，本报特推出专题报道，以飨读者。

　　金正大农技人员免费为农民测土、配方。
　　创新引领 　自主创新+协同创新 　金正大集团董事长万连步说，创新是金正大的灵魂。从成立之初，金正大就坚持走自主创新和产学研相结合的创新发展道路。正是坚持自主创新，金正大在全行业率先开发出高标号的优质复混肥，建成国内第一条控释肥生产线，此后又相继发展了水溶肥、微生物肥、叶面肥、土壤调理剂等创新产品，目前已覆盖作物生长所需的全系产品。 　如今的金正大，无论是技术创新的广度还是深度，无论是内部的设施平台还是外部的渠道资源，在全国肥料行业都可谓是佼佼者。7大国家级科研创新平台、2项国家科技进步二等奖、40余项国家及省部级科研项目、199项国家发明专利，足以彰显金正大的创新成就和实力。 　金正大研究院高级工程师范玲超告诉记者，金正大投资逾亿元建有完善的自主研发体系，拥有科研场所2万余平方米，各类先进研究实验仪器360余台及中试设备40余台(套)。公司还组建了实力雄厚的研发团队，现有各类研发人员400余人，其中博士30人，硕士200余人，高级职称62人，2名院士作为公司的特聘顾问，和国内外220名专家建立科研合作关系。公司制定了《科学奖励办法》，重奖有重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。截至目前，金正大已先后承担国家科技支撑计划、国家重点研发计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等40余项国家级和省级重大科研项目。 　在肥料供给侧结构性改革的重要时期，针对行业当下面临的重大问题，金正大立足创新，从技术、产品、品牌、服务、渠道以及上下游联合等方面着力开拓，锐意创新，为行业转型升级和可持续发展探索新的路径。 　针对农业现代化发展要求，金正大已经开发推出硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料、功能性肥料、土壤调理剂等新产品，形成以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料为主、普通复合肥及其他新型肥料为翼的格局，产品结构国内领先。其中复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥及其他新型肥料在技术和市场占有率方面居国内领先地位，具有较强的竞争优势。在此基础上，公司针对当前农业种植结构调整的情况和国家化肥使用零增长的要求，及时分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例(主要为氮、磷、钾，以及中、微量元素)的专用复合肥、缓控释肥和硝基复合肥、水溶肥、生物肥产品，实现普通复合肥、缓控释肥的升级换代。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等主要农作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种专用复合肥、缓控释肥产品以及硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料、叶面肥料、土壤调理剂等产品，满足全国不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”“水稻专用控释肥”“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。 　2016年度，金正大创新发展再获佳绩：新获得授权发明专利5项，新申请发明专利29项;完成了绿色制造项目、减肥项目等28个国家级和省级科研项目的批复，全面践行肥料行业绿色可持续发展要求;在全国11个生产基地新建了黄腐酸、壳聚糖、海藻酸、脲酶抑制剂、聚天冬氨酸等项目，水溶肥、液体肥、叶面肥、作物菌肥、硅钙钾镁肥等新型肥料研发取得新进展，在资源高效综合利用新技术方面也取得重大突破;成立了40个作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功开发出五大类26种作物113套专用全程营养管理方案，由销售单一产品转向提供作物全程营养解决方案的服务，满足我国农业供给侧改革的需要。 　在技术创新上，金正大不仅坚持自主创新，也注重产学研合作，集聚全行业最优质的创新资源联合攻关。就在此次肥料供给侧改革调研走进金正大期间，金正大又与我国化肥创新研发的旗舰科研院所上海化工研究院签署战略合作协议。截至目前，金正大先后与中国农业大学、山东农业大学、中国农科院、全国农业技术推广服务中心、中科院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心以及美国佛罗里达大学、挪威生命科学大会、以色列希伯来大学等国内外50余家高校和科研院所建立了长期合作关系，共同开展新型肥料以及农业、土壤生态等相关的研发创新。 　亲农服务 　渠道为王 贴近“三农” 　金正大集团副总经理陈宏坤指出，金正大是一家以品质立命、服务见长的企业。公司高度重视产品质量和品牌培育，经过多年发展，“金大地”“沃夫特”“金正大”“奥磷丹”“嘉安磷”五大品牌已具有较高的品牌忠诚度和市场美誉度。如何将这么丰富的产品线推向市场、更好地服务中国“三农”事业，金正大经过多年的探索实践，在渠道建设和农化服务上找到了答案。 　多元布局，深耕渠道。金正大实施密集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广密集，实现对重点区域市场的强势覆盖。公司现有推广服务人员2500余名，并具有5000余家一级经销商、10万余家二级经销商遍布全国。金正大还探索借网营销模式，加强与中国邮政、新疆农资集团等密切合作，强强联手打造利益共同体，利用邮政物流企业及所属的村级“三农”服务站等进行产品销售;打造o2o电商渠道，即线上运营、区域物流和村站终端一体。为了肥料落地“最后一公里”的瓶颈，金正大开创了在线运营与田间指导同步走的模式，使渠道进一步下沉并贴近终端种植户。公司深化驻点营销、试验示范、会议营销等营销模式，成立基金参与经销商的销售渠道建设等，实现新增产能的快速消化;此外，公司也通过并购与合作不断拓展营销渠道。随着公司信息化的深入推进，金正大还通过租赁、委托加工、与上游企业合作增加产能等，实现轻资产运营;不断加强渠道创新与合作，启动创客计划，实施跨界营销，与各类涉农企业、农业合作社等结成联盟，构建农产品（000061）产销一体化体系;“引进来+走出去”并举，通过对荷兰伊康姆、德国康朴等公司的收购，公司不仅快速获得了境外的营销网络，助推国内产品输出，同时也精准切入园艺领域，实现了相关业务多元化，为未来更大发展奠定了基础。 　培育人才，提升服务。金正大设立了金正大和君商学院，借助和君集团的商学模式为内部员工量身定制分层级、系统性的培训培养体系。公司每年录取约300名具有博士、硕士和本科学历的学员，今年开始将面向清华、北大、中国农大等高校招收优秀毕业生及具有发展潜质的管理培训生。在人才使用和培育上，金正大针对高级管理人员、中层经理、新员工和专业人员，创造性地建立了“自学、联合办学、外培、内培”四级培训体系，不断提升职工的综合素质。公司还在同行业率先引进一批职业经理人，为企业发展注入新鲜血液;并加大国际化人才的引进，如吸纳有挪威雅苒、加拿大加阳等跨国企业工作背景的高级管理人员。 　精耕细作，服务升级。金正大坚持始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据种植户的不同需求，积极为其提供全方位的服务。为此，公司建立了业内领先的集农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系于一体的农化服务体系，每年投入巨大的人力、物力，在全国范围内大面积地开展实验示范、技术培训，并联合农业部全国农技推广服务中心、省农科院、土肥站等在全国30多种作物上开展新产品、新技术的示范推广，其目标是确保在农民不减产的前提下，实现肥料的减量使用，节约资源、保护耕地和生态。现代农业发展一个鲜明的特征是精耕细作，种植户对农化服务的要求越来越高、越来越细。针对这一趋势，自2014年起，金正大全面推进农化服务中心的建设。每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，提供测土、配方、配肥、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。金正大通过全面推行阿米巴经营，将农化服务中心打造成自主经营、自负盈亏的创新创业平台和实现公司服务领先的载体，为一体化服务体系提供支撑。 　2016年，金正大又全面启动了作物研究所的建设，以服务为核心，提供作物种植一揽子解决方案，促使企业向研发针对化、产品订制化、服务专业化转型，进一步提升金正大的研发能力与农化服务能力。未来，金正大将构建100家作物研究所、1000家农化服务中心，依托他们开展测土施肥、技术咨询和培训、产品推广和精品示范田建设、市场开拓等工作，逐步实现从专注作物研究过渡到提供技术服务，从产品销售过渡到技术销售，从而打通农技推广的“最后一公里”，真正实现农化服务的升级与落地。