关键词：钾肥
　　截至本周，中国钾肥大贸易合同谈判的最终结果仍是扑朔迷离。
　　
　　有国内贸易商透露，国内进口商的谈判底线是在去年价格基础上最多上涨10美元/吨。而有接近谈判的国际供应商表示，有外方代表直接提出同比上涨30美元/吨的要求。目前没有消息显示双方提出折中价格或是让步。市场期待的月底之前见分晓估计难偿所愿。国际钾肥市场缓慢回暖，国内钾肥价格艰难持稳，钾肥在国内外市场上的表现殊异或许是大合同谈判的最大障碍。此时此刻，行业人士对于合同签订时间、价格、总量乃至走势都存在不同判断。
　　
　　又到年中钾肥合同签订在即？
　　
　　跌跌撞撞的中国化肥行业在经历半年的痛苦挣扎后，再度将目光集中在一个可能决定市场走向的关键节点：中国钾肥大贸易合同谈判。自2016年7月签下年度合同后，国内钾肥价格小跌小涨，总体没有大的波澜。而随着2016年下半年和2017年上半年的大量进口，国内钾肥产品市场存量较大、价格偏低，与国际市场走势背道而驰。谈判就此陷入僵局。
　　
　　分析师认为，国内钾肥市场并不稳定。目前价格坚挺是因为大合同迟迟没有音讯、钾肥国储导致的阶段性供应紧张。从总量上看，2017年1-5月的进口总量已然很大，不太可能出现供不应求。而且从上半年来看，钾肥贸易的利润比较丰厚，除了个别时间点，进口白钾利润基本保持在150元/吨以上，国内钾肥存在降价的空间和能力。
　　
　　接近谈判的一位外方代表认为，谈判出现僵持，供应商应该自己反思。“中国上半年进口了400-500万吨钾肥。其中有一部分是确定进口量，安排到2017年1-2月到货，但大多数是可选数量。”他告诉记者，中国钾肥大贸易合同在签订中通常有两种数量，一种是确定数量，一种是可选数量。在确定数量上，双方谁都不能违约，买方必须买，卖方必须卖。而可选数量，则是在合同期内具体沟通后再做安排。在七八年前，选择数量一般是确定数量的10%-15%。而因为供过于求，市场表现不好等原因，进口商对长期市场不太乐观，所以在谈判中往往把固定的进口量缩小，把可选数量拉大，这样进口商就具备更多的灵活性。供应商同意把更多的选择数量交给中方，同样也显示出其对于中国市场的信心不足。事实上在2017年上半年，中方一直在要求执行可选数量，而供应商也确实没有停止供应，这样的结果就是使得国内氯化钾价格偏低。
　　
　　合同的签订需要你情我愿，也需要一定妥协。在国内，氮肥用量已经出现拐点，但钾肥用量一直不少，虽然增长速度放缓，但表观消费量短期内不会下降。业内人士指出，国内钾肥消费量在高位，今年不管国内钾肥产量有多少，如果不进口，年底肯定没库存，现在签合同，目的就是保证钾肥能在第三季度能够陆续到港。
　　
　　对于行业关注的合同签订时间，国内分析师认为，一是要看国际库存变化，二是看谈判价格能不能尽快达成共识，毕竟在联合谈判机制下，国内进口商、国际供应商都不能擅自决定。目前国内对于大合同在6月底签订抱有很大信心，而国际供应商表示，谈判在本周之前一直不太乐观。虽然在FMB会议、IFA会议等平台上双方有很多磋商，但分歧依旧很大，合同拖到7月份的可能性也存在。
　　
　　价格难料双方意见分歧较大
　　
　　去年，白俄罗斯钾肥公司率先与印度正式签署新的钾肥供应合同，一定程度上影响了中国钾肥大合同的最终价格。与往年相比，只有9美元/吨的价差几乎让国内分析师的预测全数落空。每年到了合同谈判前后，国际上关于钾肥供应商停产限产、国际需求预计增加的信息都会扑面而来，这些造势对坐在谈判桌上的中方代表而言或许是不小的压力。但客观来说，如果签约时间继续延后，形势或许更加不利，因为国内港口钾肥价格已经抬头。
　　
　　有国内渠道商向记者透露，中方谈判的主要目的是把钾肥合同价格控制在10美元/吨的涨幅之内。而国际供应商提出上涨30美元/吨的要求，显然有些“过分”。大合同谈判不顺利，可以说在意料之中。
　　
　　国际供应商说，因为去年7月份才签订合同，合同量又不大，行业普遍认为新合同在年初就能签。但国内的进口商担心新合同会涨价，所以在上半年完成大量进口。另外国际钾肥市场回暖比较明显，供应商的期望值越来越高，所以从第一次谈判开始，双方的分歧都没有显著缩小。