孙红梅
没有会务、没有会议日程,甚至连会务接待也显得若有若无,但就是这样的一场两行自走式玉米收获机演示会,竟然有来自河北、山东、山西等省近600人现场观看。从上午9点到12点,烈日下无人离场,有的观众还跟着演示的玉米收获机一遍遍从地的这头走到那头,看收获机在收获过程中是否发生堵塞、玉米是否被遗漏、剥皮是否干净。在记者随后的采访中发现,有的经销商早在一个多月前就将购机款打到企业账上,而目前还在排队等货。
这场演示会的主角就是河北君峰收获机械有限公司(以下简称君峰机械),李君峰,这位穿着普通T恤、七分裤和一双沾满泥土的皮鞋,脸晒得黝黑的中年人则是这家年产值亿元左右的公司老板,一位地地道道的农民。
“李老板这人实在,做的产品也实在,去年我买了他们公司一台两行自走式玉米收获机,不带剥皮的,一个收获季节下来,没出过一点儿问题,今年政府推广带剥皮的,老百姓也有这方面的需求,我就把原来那台卖了,过来再买一台新的带剥皮的。”7月27日,在演示会现场,来自河北定州的机手孙四龙告诉记者。据君峰机械负责营销的副总经理董恒谦介绍,君峰机械是一家专业生产自走式玉米机的企业,有近20年的技术经验,产品遍布河北、河南、山东、安徽、宁夏、山西、陕西、内蒙古、东北等省区。去年公司共产销了1500台两行自走式玉米收获机,整个玉米收获季节,公司只有6个服务人员在一线服务,“除了机械正常的损耗,很少发生故障。这也是我们公司虽小但产品依然供不应求的原因。”
在公司老板李君峰看来,今年带剥皮的两行自走式玉米收获机依旧畅销,这点从君峰机械的产销情况可以证实。“从目前公司接到的订单来看,已达到2000台,我现在怕不能按时交货,因为2000台是我们目前最大的生产能力。”李君峰告诉记者,公司的订单很多都是回头客,“大家用了我们的两行自走式玉米收获机后感觉质量很好,所以回头客也多一些。有些老客户钱先打来了,催着拿货呢,我也不好意思拖着,但我们不能因为急着交货就不顾质量,那样就砸了牌子了。”
或许是对产品质量抱有十分的信心,当君峰机械的工作人员现场演示一段时间后,李君峰对围在机械旁边的观看者说:“有没有开过玉米收获机的人?如果有,可以亲自开一下试试。”这下热闹了,大家在一番纷争之后,开始陆续展示身手。
孙四龙在收割了一圈玉米后,从车上下来,不停地说:“可以,可以。”他告诉记者,中途他加了一下速,把油门踩到底,感觉不错。“我肯定要买了。”来自山西寿阳县马首乡马首村的陶万珍告诉记者,他们那儿地块较小,适合小型机械,目前当地几乎没有进行玉米机械化收获的,他感觉买一台两行玉米收获机会有很大的市场空间。
山东潍坊佳佳农机有限公司总经理孙光振则是一位经销商,他从去年开始就看上了君峰机械的产品,但因为对这家企业不太熟悉,后来了解到潍坊有两台他们的机械,于是他先后五次到用户家里了解产品使用情况。“产品质量很好,这两台玉米收获机在去年都没有出现质量问题,所以我想成为他们的经销商。这次来除了看带剥皮的收获机,还想看看青贮的两行玉米收获机。在我们那儿,青贮机也有市场。我们经销商选择产品当然首选质量过得硬的。”
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/jx/3/2013-8-19/239843.html