□古玉

“中国农药企业做得再好，眼下也不过是给外国公司打工。”这是一位长期从事农药研发的业界人士的观点。尽管这个观点有些偏激，但在某种程度上道出了中国农药企业所处的江湖地位。在业界颇为关注的一年一度中国农药销售百强企业中，排名靠前的企业大多与国外大公司有着密切的合作。依靠价格低廉、本土经营等各方面优势，与国外大公司保持稳定的供货关系，来确保产品销量。

获奖固然值得欣喜，但榜单前十强的不断变化更是折射出行业深层的竞争格局。在行业大环境不利的情况下，农药行业两极分化愈发严重，产品更新换代迅速、经营模式创新、业务渠道不断拓展的企业表现更优异。就近几年的农药行业百强榜单来看，前20位企业几度易位，竞争十分激烈。同时也能看出部分转型企业业绩表现突出，而有些企业逐步滑落，甚至跌出榜单。

需求变化倒逼供给端革新。随着国内农户的施药理念发生变化，近些年，农民对进口的高效、低毒、无公害新品种农药的需求量与日俱增。孟山都的农达、拜耳的锐劲特、杜邦的康宽、先正达的适乐时、陶氏益农的高效盖草能已经成为中国数亿农户、农药行业人员耳熟能详的品牌。现在的农户不像从前哪个产品便宜买哪个，已然更加注重农药的安全、高效和低毒属性。由此带来的结果是，农药价格已不是种粮大户们唯一考虑的因素。

一个国家某个产业要达到世界领先水平，一般主要依靠资源优势或不断创新的能力。但中国缺油少气，是农药生产所需石化资源相对贫乏的国家，不可能依赖资源优势后发先至成为农药强国。但是，中国拥有潜在的最丰富的智力资源，因此，中国农药由大到强必须紧紧依靠智力资源，加大科技创新。国内企业把农药卖出去就不管了，没有指导用药，也发生过农药使用出现问题的情况，这也影响了国产农药的销售。农民之所以相信国外产品，是因为跨国农药企业在推广产品方面做得好，比如给农民做培训、搞药效示范田等一系列推广活动。

中国农药企业需要向国外同行学习，学习的内容不仅仅是并购。国外的竞争格局是以某一重点公司为核心的网络之间的竞争，而国内则是个体之间的竞争，两种竞争不在一个档次上。显然，低档次的竞争不管怎么整合，也仅仅是规模上的扩张，打造不出具有国际水准的竞争力。