关键词：农药

对于我国农药行业来说，短于创新一直是最大的痛点。而想要在多变的市场环境中保持强劲的竞争力，“人无我有、人有我新、人新我专”，打造自己的核心竞争力，依然是不二的法宝。

　　中国农药工业协会秘书长李钟华指出，作为世界上最大的农药生产国，我国两千多家农药生产企业共登记了三万多个产品，但多数产品产能严重过剩，如含草甘膦成分的登记产品就超过了1000个，连过专利保护期不久的吡唑醚菌酯也已经登记了100多个。简单仿制以单一盈利为导向，造成产品同质化竞争日益白热化，加剧了行业产能过剩，恶性竞争下不少品种已经无利可图。草铵膦原药不到一年时间，价格已经腰斩。而另一方面，一些小宗作物用药和疑难杂症用药市场需求增大，线虫、细菌、病毒病害，抗性害虫、抗性杂草等细分领域中，出现一药难求甚至无药可用的局面。

　　“中国农药要在国际市场拥有话语权，在国内市场拥有主导权，必须加大创制农药和高效低风险农药制剂的研发力度。”中化集团沈阳化工研究院总工程师刘长令表示，随着农药减量技术的普及、散户分散用药被专业化服务替代、高效植保机械推广应用，农药用量下降将是大势所趋。新形势下，农药企业应该围绕市场的需求变化，大力发展高效低风险的环保型制剂，加大创制产品的研发力度，要在组合物产品方面有新突破，去同质化，实现差异化竞争，避免价格战，同时要降低生产成本，提高市场竞争力，走联盟发展道路，实现产需对接、抱团发展。

　　转型：从卖产品到卖“产品+服务”

　　今年，在不少农药企业盈利艰难的情况下，湖南万家丰科技有限公司上半年却取得了农药销售突破5000万元、同比增长26%的骄人成绩。原因就在于，其实现了从单一卖产品到卖“产品＋技术服务”的成功转型。

　　“要提升农药企业效率，必须坚持研发和服务两手抓。”湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉表示，万家丰近年来不断加大产品研发投入，为种植户提供套餐式的整体解决方案，今年公司专业化服务面积接近50万亩，其科学的解决方案和防控经验，在业界形成了“要解决方案找万家丰”的示范效应。

　　近年来，由于劳动力结构性短缺、施药作业条件艰苦，农忙时节谁来打药成为让很多种植大户犯难的问题。植保产品和技术如何适应新形势，进行供给侧调整，从而保障农产品安全和农民收益？提供上门技术服务，将作物科学解决方案落实到田间地头中就蕴藏着新的机遇。