春节临近，眼看着节前各地冬储市场将趋于尾声，但是所谓“最后阶段的冲刺”并未出现，整体悲观气氛依旧浓厚。面对近日原料行情的波动，企业和下游双方的态度均较为谨慎，成交单议的现象普遍增多，不过多数市场声音表示无论冬储报价怎样变化，下游都很难买账，节前冬储市场已经“回天无术”了。

　　虽然冬储市场不火爆，但是启动至今正逐渐向前推进，部分企业的预收情况也较为理想，其中就不乏一些湖北企业。其实，往年就有“湖北某大厂在经销商订货会上收款数亿”的传闻，是否属实暂不深究，相对而言是在阶段性市场竞争中，湖北地区复合肥企业的优势更加明显，尤其是在2018年的冬储市场上。

　　首先，成本优势。与其他肥种不同，复合肥价格绝大部分取决于其原料成本的多少，原料行情的波动影响着复合肥的价格走势。相比于大部分地区，湖北地区的复合肥生产成本或相对较低，其重要原因就是该地丰富的磷肥资源。作为我国5个主要磷矿资源储藏地区之一的湖北省，据初步了解2018年1-10月的磷矿石产量达2700多万吨，可见当地磷肥资源优势相当明显。在相同情况下，氮、磷、钾原料中的一铵价格处于低位，复合肥企业方面的成本压力也将相对较小，后续的操作也将更加灵活。

　　其次，操作灵活。2018年冬季阶段市场的启动时间过早，其重要原因是化肥价格整体高位，调动了市场积极性，从而自去年8、9月份起局部冬储就已“悄无声息”地开始了，其中湖北地区的复合肥企业首当其冲，企业方面相继召开经销商会议，相比于现在，早前原料价格并未出现大涨，冬储价格也就相对较低，为避免后期价格上扬、供货紧张等情况，部分经销商纷纷打款订货，整体预收情况尚可。凭借着灵活的操作方式，湖北企业冬储预收处于各地区领先行列，不过后期行情的浮动也带来了不少压力。

　　最后，产品多样。伴随肥料市场的快速发展，传统复合肥早已失去了以往的优势地位，新型肥逐渐登上了舞台，其一是种植结构调整力度大幅增加，局部大田作物种植面积明显减少，新型肥用量越来越多；其二是政策性主导因素加强，如各地“水肥一体化”技术的大力推广，传统肥料已不能满足具体的施用要求。为应对市场需求，产品转型成为复合肥企业的重中之重，腐植酸、硝态氮等物质的添加和全水溶、缓控释等性质的补充，都将成为市场竞争中不可代替的条件。

　　综上所述，春节之前冬储市场或将告一段落，虽然整体有些不尽人意，不过企业方面算得上是喜忧参半，为在节后市场上力挽狂澜，应持续关注春节期间原料及供需方面的变化。