关键词：氯化钾

2017年的7月13日，经过半年多的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商乌拉尔钾肥公司就2017年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR 230美元/吨，较2016年219美元合同价格上涨11美元/吨，其他条款不变。

可惜！2018年的7月13日，我们没能看到同样的新闻。12日等了一天，这13日又是一天……难道会是像前年一样的14日？还是说像传闻一样，可能延期到月底前后甚至更久呢？好吧，终归是还没出，也只能继续等待了。虽然2018年大合同似有难产之意，但是预计涨幅还是不会完全达到外商的预期，仍认为会在40美元/吨左右。

那么在等待之余，先插播一条硫酸钾的要闻罢。（嗯，这个……其实也没啥要闻，为了点击率无奈标题党一下，请不要介意哈。硫酸钾的行情还真的是挺牛叉的，此文也是为了引起那些对硫酸钾重视不足的下游的注意，其中就包括烟草硫酸钾招标单位的同志们。到底有多牛？且听慢慢道来。）

首先说一说硫酸钾的价格现状。据中肥网统计，截至7月第二周末我国曼海姆50%粉状硫酸钾主流出厂报价2850元（吨价，下同）左右，50%颗粒和52%全水溶粉的主流出厂报价3000元左右，此价格比7月初上涨了约50元，比5月底开始反弹前涨了约100元。而从实际执行价格来看，山东、河北地区52%全水溶粉的出厂价已涨至2950元左右，此价格较反弹前总计已上涨了约200元。

国投罗钾52%粉供代理到站报价3050元一直未做调整，其代理售价的变化情况与曼海姆硫酸钾的涨幅类似，早期个别销售的低端到站价不到2800元，而现在已恢复到3000元左右。青海水盐体系硫酸钾的反弹有些迟缓，50%、51%粉前期到站价2600-2650元左右，因为货少，主供前期，所以价格并未立即跟涨，而现在货源更紧，涨势也已十分明显，所以逐渐追涨中，各代理商供各区域报价在2650-2850元不等。

其次，来数一数硫酸钾市场的支撑因素有多少，那可真是不数不知道，一数吓一跳啊！

第一，氯化钾价格坚挺。虽然大合同还未确定，而且包括笔者在内一直有一股坚定的声音认为大合同不可能涨太大幅度，不可能延期太久，但是我们还是不得不承认，下半年里氯化钾价格大落的可能性是很小的。氯化钾坚挺或再涨，曼海姆硫酸钾水涨船高的可能性就很大，本周就由于边贸氯化钾报价追涨了50-100元，所以东北、河北地区部分曼海姆硫酸钾厂家就将报价跟涨了50元左右。

第二，副产盐酸的销售越来越难，倒贴有加重趋势。如果不考虑副产盐酸的问题，其实目前50%和52%粉状硫酸钾的成本一般只有2700/2800元左右，但是部分地区副产盐酸价格常年是倒贴的，目前最严重的两河地区平均要倒贴150-200元左右，而且销售依然困难。这不仅影响开工率，还严重影响了成本，使得部分厂家的成本比正常要高出很多很多。

第三，产量下降。据中肥网统计，曼海姆硫酸钾当前的开工率为55.5%，与去年同期的55.3%相比基本持平，但是去年1-7月份的行业平均开工率为60.49%，今年同期为59.13%，还是减少了1.3%。与此同时更明显的是，国投罗钾的夏季检修提前，较以往的检修时间有较明显的延长；青海地区氯化钾、硫酸钾开工率齐齐下降，据中肥网了解很快青海地区硫酸钾的开工率可能要降到两成以内（去年同期在3-4成）。

第四，环保压力持续升级。不管是“回头看”，还是“雷霆行动”，曼海姆硫酸钾厂家们一次又一次经受着环保检查的考验，开了今天不知道明天的日子恐怕还得持续很久，这使得厂家的看涨、惜售情绪蔓延，也使得部分下游在与厂家的对峙中常处于不利地位。

第五，烟草招标的支撑。目前大型招标已经发布三个，总量近5万吨，开标时间集中在7月第四周。从这三个招标来看，与以往不同的是：有的招标化零为整；所有招标均禁止联合体投标，有的还明确要求只允许独立大型工厂投标。可能是去年不断流标导致的阴影，所以可以看出招标单位新的尝试与努力，而且从拦标价来看也的确与当前市场价格比较接近。但是仍然有着流标的可能：一来限制了投标资格，而有投标资格的不一定有意向投；二来忽视了产量的降低及可能继续低迷的趋势，所以拦标价其实低于厂家的意向价；三来不排除硫酸钾厂家可能利用“流标”来助推自身价格。