关键词：二铵

国内近期部分肥种销售如火如荼，先有尿素出厂价格突破2000元/吨，后有多数氯化铵企业待发订单排至7月中下旬，虽钾肥在夏季市场需求量相对偏少，但目前价格也是在逐步的上扬，一铵的市场也随着时间的推移，个别贸易商以及复合肥企业关注度也在逐渐的升高，跃跃欲试。但近期国内二铵市场却鲜有关注，价位自春季销售结束之后，整体价位维持在高位弱势运行，因国际方面表现较为强势，在本该属于二铵淡季的夏季市场，整体价位并无过多的下滑，近日笔者与部分业内沟通时发现个别云南大厂现已开始针对东北以及西北进行冬储不定价预收，并伴有一定的计息优惠政策，而个别贵州大厂也计划在本月底召开东北地区经销商见面会；秋季需求尚未来临，冬储市场提前启动，可谓“超前”操作，部分业内疑惑难道已经放弃掉秋季市场？还是说冬储市场更是大有可为？亦或者企业资金流出现问题？针对当下疑惑，笔者总结出以下几点拙见，以供业内参考：

首先，冬储不定价预收只不过是一个放风。从目前东北以及西北市场的反馈获悉，现阶段就打款为冬储做准备的经销商极少，一部分是因为冬储为时尚早，另一部分也表示春季的二铵尚未结算完毕；还有就是企业承诺的计息相对偏低，经销商认为此种计息略显“鸡肋”，企业也并不指望能在短期内收到大量的货款，仅作为一个通知让经销商知晓。

其次，去年利好在前。去年冬储个别云贵大厂预收款高达十数个亿，虽因后期春季销售时价格走低，令一部分经销商尚未获得较高的利润，但企业方面却相对尚可，现阶段放风如收到预收款，企业方面属于锦上添花，如收不到，也可以在后期适度调整，对企业而言占据相对主动。

最后，企业并未放弃秋季市场。相反，企业更是想通过冬储预收之后在秋季市场销售上占据更多的主动权，现阶段企业以出口支撑国内价格，如没有其余利好因素的注入，在进入秋季销售旺季之前，下游必将会有一波对二铵价格的打压，届时二铵虚高价位或将会有所回落，如有资金注入，企业在秋季销售的抗逆性将会有所增加。

综上，目前国内二铵处于全年中最淡的时期，市场关注度低在所难免，但今年国际市场表现尚可，如想在秋季市场操作一波，现阶段采购并不是最理智的选择，距离冬储更是遥远，谨慎处理才是上策。