因为特肥产品的特点，也决定了特肥这个行业是和传统肥料是完全不同的。传统肥料更加注重资金和资源，产品的同质化很强，这也不可避免的造成价格的竞争，逐步形成了跨国企业和大型企业的行业垄断，基层经销商成为肥料的搬运工。而特肥更加注重技术和经验，产品种类很多，同样的海藻酸、氨基酸也会因为具体原料和加工工艺的不同，以及使用时期、浓度、配套产品的不同，导致实践效果的差异，这个必然成为具备技术推广、基层服务能力的中小企业的重要阵地，而基层经销商也会发挥其在当地作物和市场的本地化经验。

      国外的特肥发展比国内更早一点，国际知名特肥企业的一位国外专家在最近一次特肥大会上提到了国外特肥行业的特点：特肥重知识，技术和实践，需要本土化应用经验，快速响应速度，人际关系处理，产品分类灵活，需要进行农户指导，分享农艺秘诀，在国外，中小企业瓜分了特肥的大部分市场份额。

      特肥是一个百花齐放的行业，对国内的所有中小型企业和经销商都是机会。特肥同时又是一个复杂的行业，相比传统肥料的贸易和资源属性，特肥产品对价格更不敏感，特肥的重点是理解产品和本地化应用产品。国外的很多经验，在国内一定要结合本地施肥用药习惯进行调整，一些国外农艺师非常的固执己见，而一些国内技术人员又没能理解国内外的实际差异，这也是导致很多国外产品难以在国内推广的一个重要原因。

      从最近几年特肥的推广实践来看，农药经销商更容易理解特肥，这也是因为他们多年操作调节剂和农药，对植物生理有相应的了解。而习惯了资金运作的传统化肥经销商则需要一定时间的适应。我们认为，进口商和厂商需要解读产品和基础应用，基层经销商需要结合当地作物、用肥用药习惯进行产品配套组合推广，双方深入配合。这就像人类看病一样，不是一个药方子就能统一解决一种症状，而是需要根据作物、土壤、环境等等，通过望闻问切提供合理的解决方案。

      在过去50年，全世界依靠肥料和农药，实现了作物产量的大幅度增长，创造了绿色革命，不仅喂饱了快速增长的人口，而且为人类提供了丰富的食物。而未来的50年，全球人口依然会快速增长，同时气候却越发恶劣，这时，我们就需要依靠特肥，这个改善植物生理健康的特肥，这个快速发展而有广阔前景的特肥。