关键词：尿素

　　——山东联盟化工集团销售公司总经理兼山东联盟磷复肥有限公司董事长   孙德亮

　　紧盯市场风向标：成也尿素，败也尿素

　　近期，国内尿素主流出厂价格从去年9月底的1100元/吨上涨至今年1月初的1700元/吨，涨幅超过50%。孙德亮认为，本轮尿素价格上涨主要受到三个因素影响：一是煤炭价格从2016年初的500-600元/吨暴涨至1000多元/吨，导致尿素生成厂商的成本直线飙升；二是受环保政策、国内市场行情不利等影响，全国主要尿素生产厂家的开工率长期走低，目前开工率仅有50%-55%，产量也因此大幅下降；三是去年的冬储形势不利，国内尿素的社会库存总量与前年同期相比明显偏低。

　　关于春节后尿素价格可能出现的波动情况，孙德亮预测说：“目前，国内90%以上的尿素主要用于工业和复合肥领域，留给农业的敞口量并不是很大，春耕前后若开工率和库存量持续走低，农用尿素的供应将出现紧平衡的趋势，可能会使尿素价格进一步走高。此外，尿素去年全年的出口量比2015年（1360万吨）下降了近500万吨，客观上对国内尿素市场价格的波动起到了一定的缓冲与保护作用，但由于当前国际市场行情较好，春节后一旦国内尿素流向国际市场，势必会使尿素价格再度上扬。”

　　优化配置创效益：提前布局，稳中求进

　　2016年，对于国内传统化肥生产企业来说是异常艰难的一年。作为化肥市场的风向标，国内尿素产量与利润的双跌，导致磷肥、钾肥以及复合肥的销量和利润均出现了不同程度的下滑。审时度势，联盟化工紧急调整生产策略。孙德亮介绍说：“早在2016年上半年，山东联盟化工集团便及时调整了化肥板块的产能结构，将尿素的日产量从高峰时的5600吨下调至3700吨左右，同时将全年减少的30余万吨产能投入到甲醇与液氨的生产中，避免了亏损，实现了产能的优化配置。

　　国家淘汰落后产能、整治环境污染的力度不会减弱，高能耗、高污染的传统化肥生产企业必须学会“戴着镣铐跳舞”，在环保压力下合理布局产业结构，逐步完成转型升级。孙德亮介绍说，山东联盟化工集团早在七八年前便将安全与环保放在了首要的位置，要求旗下所有企业在安全环保的前提下，以稳定发展为主，不片面追求产量。

　　推进工艺升级，实现节能降耗。2017年，联盟化工计划将现有的固定床工艺升级为粉煤气化工艺，预计2018年10月完成投产。孙德亮说，该工艺能够在保障产品品质的同时，极大地降低能耗和对煤品的要求，并使相应产业的大气污染排放量达到国V标准。

　　扬长补短谋发展：存量做优，增量做精

　　转型升级并不意味着放弃现有阵地。孙德亮表示，下一步，山东联盟化工集团将重点加强差异化产品、广告营销、农化服务、直销供应等方面的建设与投入。在差异化产品方面，利用现有的设备、工艺，打造差异化与精细化产品，同时加快肥药一体化研发，从而提升经销商的积极性，满足农民的适用性；在营销方面，立足于整合营销队伍，将氮肥与复合肥这两个传统营销渠道合二为一，优化队伍，实现优势互补，深度营销，提高营销效率；在农化服务方面，进一步加强农业技术服务团队建设，为农民提供种植、病虫害防治、植物保护等方面的专业支持；在适应大市场方面，联盟将加强直销供应，与专业合作社、种植大户、家庭农场对接，通过特殊渠道直销的方式，带给农民实惠。

　　随着行业市场化不断深入，挑战与机遇并存。孙德亮表示，联盟化工将始终以服务农民，保护农民利益为核心，做优存量，稳扎稳打巩固传统市场；做精增量，步步为营树立行业新风。