梁政远是水产专业的研究生,其实,他早就利用所学知识,已经找出来红鲷鱼变黑的原因,
马来西亚红鲷鱼是热带鱼,在温度低的环境中养殖,就会产生应急反应,颜色变黑,而等到温度升高,颜色又会再变回来。记者是来采访时,正是三月份,天气还比较冷,就看到了很多变黑了的红鲷鱼
2011年,9月,经过两年的养殖,梁政远的红鲷鱼终于上市了,而让梁政远想不到的是,他辛辛苦苦养出来的红鲷鱼,却根本没人买,他该怎么办呢。
记者采访时,梁政远告诉记者,即使是现在,他的红鲷鱼在市场上也很少有人买,这让记者很是吃惊,没人买那梁政远怎么挣钱呢?见记者不信,梁政远决定送记者一条鱼,让记者亲自去市场上体验一下!
记者:阿姨,我想问一下,这种鱼你认识吗?
鱼贩:这个鱼……
记者:这个鱼认识吗?
鱼贩:这个鱼非洲鲫鱼吧?
记者:这什么鱼?非洲鲫鱼?
这位卖鱼的商户一上来就叫错了名字,而围观的市民更是你一言,我一语地猜测起来!
记者:你认识吗?
市民:我不认识
记者:我不认识。
市民:不像非洲鲫鱼。
记者:是像非洲鲫鱼吗,不像是吧。
大家不仅不认识这种鱼,而且对这种鱼还非常排斥!
市民:我们来买鱼,看见这个鱼不会买的。
记者:为什么?
市民:感觉不好。
鱼贩:你卖不掉的没有人吃的这个鱼。
记者:为什么?
鱼贩:为什么,颜色不行嘛。
记者:那我送给你行不行?
市民:我不要。
记者:送给你都不要。
市民:我没时间烧。
记者:我送都送不掉。
这种红鲷鱼,当地市民很难有人接受,但记者了解到梁政远这几年就是靠这种红鲷鱼发的财,那么他的红鲷鱼是怎么卖出去的呢?又是卖给谁了呢?
记者去采访的第三天,梁政远忽然说今天要请人吃饭,地点就在市区的这家饭店。
让记者感到奇怪的是,梁政远去饭店请人吃饭,还自己带着食物还从外面请来了大厨。
记者:今天准备做几样菜?
大厨:今天做六个。
记者:六个品种的菜?
大厨:对。
梁政远:6道菜全部都是用我们的这个红鲷鱼做成的就是他们最拿手的做法。
梁政远把这桌菜叫做全鱼宴,自带厨师,自己做,梁政远究竟要请是什么客人呢?
他叫徐柏林,他就是梁政远今天要请的人,而让记者意外的是徐柏林竟然就是这家酒店的总经理。
记者:以前,你们这个鱼有吗?
经理:没有,以前这个鱼没有。
记者:你今天是第一次吃这个鱼吗?
经理:对对。
原来,这就是梁政远的推销红鲷鱼的方法,市民不接受自己的红鲷鱼,梁政远就亲自带厨师去酒店做给别人吃!
梁政远:我们改变了一下思路,我们直接供餐饮,直接跟餐饮去合作,我们要把对的产品卖给识货的人。
梁政远要走酒店,但酒店能接受它吗?
品尝完全鱼宴以后,徐柏林和梁政远又密谈了2个小时,因为牵涉到商业秘密,我们没有拍,梁政远能成功推销出去他的红鲷鱼吗。
记者:今天谈的怎么样?
梁政远:还可以,那个老板起码吃了这个鱼,评价还很好,老板评价一好我们就有希望。
尽管这家酒店的老板没有立刻答应合作,但梁政远说他看到了希望。从2011年至今,梁政远就是靠着这样的推销方式,一家一家的去酒店做全鱼宴,终于打开了红鲷鱼的销路。
梁政远:绕过去呀再绕过去好了。
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