这里是北京新法地水果批发市场，来自河北的马法乐已经在这里做了四五年的水果生意了，一年四季，经过自己卖出去的各种水果少说也有上千吨，然而销量最大赚钱最多的还是冬季上市的柑桔，而且自己卖柑桔有一个同行们无法相比的优势。

　　马法乐：“我不用出一分钱,我就可以把这些货组织到位。”

　　每天忙里忙外的马法乐要把这些柑桔配送到北京的一些超市。虽然柑桔销售只有两三个月时间，但是马法乐卖出去的柑桔却不少。

　　马法乐：“高峰期每天能卖十来万斤，一年地营业额达到了四五百万元。”

　　不用自己出一分钱，马法乐就能从柑桔买卖中轻松赚到几十万元的利润，那么马法乐卖的是什么地方的柑桔呢？又是谁给了他这样优厚的条件的呢？

　　贡柑是德庆的特产，这种柑桔从前因上贡给皇帝享用而得名，然而就是这种身价不凡的柑桔，到了二十一世纪初期，卖价从过去的七八元一斤开始出现直线下降，有时甚至出现卖不出去的局面。

　　种植户：“几年以后，个个都有贡柑收了，那个时候就卖到2元多，1元多钱，那个价钱就往下跌了，还有八九毛钱都卖过。”

　　种植户：“主要卖不出去吗当时，卖不出去，你有贡柑卖不出去，没有人要，积压住了。”

北京新法地水果批发市场

　　据统计，我国现在柑桔年产量大约在一千八百万吨左右，而且百分之九十都是以鲜果的形式销售。随着全国柑桔产量的逐年增加其销售形势也变得日益严峻。在德庆，前几年发展的贡柑都已进入丰产期，每年的产量达到了六亿斤左右， 那么怎样才能让千家万户的贡柑卖出去呢？

　　2004年，德庆县政府决定在巩固本省市场的同时，把主要精力投入到开拓外省市场上，而且采取政府拿钱组织种植户集体外出进行营销推广。

　　德庆县委书记谭培安：“我们以公司模式经营这个县域农业，把农民作为公司里面的一个生产者，一个车间，或者一个生产岗位，他们生产出来的产品，那么就由政府统一的把它组织起来去做品牌，做宣传推介，做这个市场网络。”

　　每年县里的领导都要带着种植大户到一些省会城市召开新闻发布会，举行贡柑品尝活动，通过宣传推广使很多外地人认识了这种水果。

　　2005年十月，李德清就跟随政府去长沙推广贡柑时认识了当地的一个水果经销商，在双方都觉得有利可图的情况下签下了购销合同。现在贡柑还在树上都已经被人家买走了。

　　李德清：“直接到我们果园里面，他们收购商先到果园看我们的质量，马上大家果农跟收购商来讲价，讲好价钱马上就摘，摘完以后马上过镑。”

　　随着宣传推广的范围不断扩大，来德庆的经销商也越来越多，虽然人家找上门来买自己的贡柑，但是种植户并没有漫天要价。因为每年的宣传推广营销会上买卖双方都要签一个购销合同。而当年贡柑的大致价格都已写进了这个合同。这样就有效的保证了经销商的利润。

　　德清县委书记谭培安：“专门制订了一个叫做柑桔购销合同书，柑桔的种植户和水果商来共同签订，那么就让这些外地来的水果商呢，有了更好的保障，如果出现了在质量上，价格上，或者购销其他问题上的纠纷，我们县里头和各乡镇的柑桔服务部的工作人员，还会给他们出面进行调解，进行解决。”

宣传推广贡柑

　　在德庆,虽然要货的人很多，但是贡柑并没有出现暴涨暴跌的情况。种植户一般都会按照合同规定的价格把贡柑卖给经销商。

　　种植户：“你卖高了，突然要跌下来，卖不出去，这样没用的, 我们果农都比较有理智的，我们有得赚，收购商也要赚，消费者要吃得好，这样就满意了。”