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尿素:四渡赤水战出口


关键词:尿素
四渡赤水是世界战争史上的奇迹:毛泽东率领中央红军实行高度灵活的运动战方针,摆脱了敌人的围追堵截,使中央红军在长征的危急关头,从被动走向

  主动,取得了战略转移中具有决定意义的胜利,其取胜的关键是不断地造成了敌人的误判。从2014年下半年至今的尿素出口也有异曲同工之妙。

  去年下半年至今年1月份,化肥市场价格外高内低,国际上小颗粒尿素FOB价格在300美元(吨价,下同),始终高于中国20美元以上;而进入今年3月份,国际尿素价格大幅走低至近250美元,而中国按现行出厂价格算,相当于FOB近290美元。国际、国内市场价格实现惊天大逆转,是因为中国尿素通过四渡赤水式的出口,完成了从依赖出口到依赖国内市场的战略转移。

  一渡赤水:去年11~12月份,是中国尿素出口的高关税期。在此关税政策下,即使国内出厂价格按1300元计算,FOB价格也要达到305美元以上。因此国外生产商认为,从严格执行关税政策的角度看,去年11、12月份的中国不可能大量出口,因此他们保持价格坚挺。但事实是,中国在此期间出口量达到了 397万吨,FOB价格约为300美元,远超出国外生产商的想象。中国尿素出口一渡赤水成功。

  二渡赤水:中国的化肥出口关税政策多次调整,前期有复增值税(提高价格)和全年统一出口关税的传闻,但虚虚实实。最终的结果是增值税没有征收,而统一了全年出口关税。在中国政策未定之前,国外生产商选择了观望(不降价),中国尿素出口二渡赤水成功。

  三渡赤水:在新关税政策出台后,国际市场需要评估,新政策下中国的出口能力到底有多大。正在他们犹豫不决的时候,中国借助印度的招标又得以大量出口,中国尿素出口三渡赤水成功。

  四渡赤水:前期大量出口,中国尿素市场居然还不见底,给国际市场造成的印象是中国尿素似乎有“无限出口”能力。近期中国这块价格的洼地突然变成了价格的高地,但前几次吃了大亏,所以国外生产商不敢相信中国价格能一直坚挺下去,也就宁愿错过,不可放过,开始恐慌性地降价。殊不知,中国尿素淡储时的库存已经转移,国内库存空虚,中国尿素企业成功地实现了由内外需驱动向内需驱动的战略转变,构筑了内强外弱的基本格局。中国尿素成功突围。

  结合现在的国际尿素价格看,去年至今的尿素出口,中国无疑做了一笔最划算的买卖,也算得上是中国商品出口中的经典案例。很可惜,尿素出口的“四渡赤水”是无意而为之,我仉更多需要思考的是,中国作为世界第一出口大国,能不能主动策划类似的经典案例,更多地掌握市场的主导权。


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