关键词：尿素
四渡赤水是世界战争史上的奇迹：毛泽东率领中央红军实行高度灵活的运动战方针，摆脱了敌人的围追堵截，使中央红军在长征的危急关头，从被动走向

　　主动，取得了战略转移中具有决定意义的胜利，其取胜的关键是不断地造成了敌人的误判。从2014年下半年至今的尿素出口也有异曲同工之妙。

　　去年下半年至今年1月份，化肥市场价格外高内低，国际上小颗粒尿素FOB价格在300美元（吨价，下同），始终高于中国20美元以上；而进入今年3月份，国际尿素价格大幅走低至近250美元，而中国按现行出厂价格算，相当于FOB近290美元。国际、国内市场价格实现惊天大逆转，是因为中国尿素通过四渡赤水式的出口，完成了从依赖出口到依赖国内市场的战略转移。

　　一渡赤水：去年11～12月份，是中国尿素出口的高关税期。在此关税政策下，即使国内出厂价格按1300元计算，FOB价格也要达到305美元以上。因此国外生产商认为，从严格执行关税政策的角度看，去年11、12月份的中国不可能大量出口，因此他们保持价格坚挺。但事实是，中国在此期间出口量达到了 397万吨，FOB价格约为300美元，远超出国外生产商的想象。中国尿素出口一渡赤水成功。

　　二渡赤水：中国的化肥出口关税政策多次调整，前期有复增值税（提高价格）和全年统一出口关税的传闻，但虚虚实实。最终的结果是增值税没有征收，而统一了全年出口关税。在中国政策未定之前，国外生产商选择了观望（不降价），中国尿素出口二渡赤水成功。

　　三渡赤水：在新关税政策出台后，国际市场需要评估，新政策下中国的出口能力到底有多大。正在他们犹豫不决的时候，中国借助印度的招标又得以大量出口，中国尿素出口三渡赤水成功。

　　四渡赤水：前期大量出口，中国尿素市场居然还不见底，给国际市场造成的印象是中国尿素似乎有“无限出口”能力。近期中国这块价格的洼地突然变成了价格的高地，但前几次吃了大亏，所以国外生产商不敢相信中国价格能一直坚挺下去，也就宁愿错过，不可放过，开始恐慌性地降价。殊不知，中国尿素淡储时的库存已经转移，国内库存空虚，中国尿素企业成功地实现了由内外需驱动向内需驱动的战略转变，构筑了内强外弱的基本格局。中国尿素成功突围。

　　结合现在的国际尿素价格看，去年至今的尿素出口，中国无疑做了一笔最划算的买卖，也算得上是中国商品出口中的经典案例。很可惜，尿素出口的“四渡赤水”是无意而为之，我仉更多需要思考的是，中国作为世界第一出口大国，能不能主动策划类似的经典案例，更多地掌握市场的主导权。