“15年前，2005年8月18日，住商肥料建成投产时，我的前辈、时任副总经理小岛康弘先生曾讲过：我们的目标是第一——借助青岛碱业、住友商事合资的强大实力，让住商肥料成为中国高端复合肥市场的排头兵。”时值住商肥料进入中国市场15周年，住商肥料（青岛）有限公司总经理菅野浩昭日前接受采访时表示，住商肥料、住商人在15年中的每一天，都在践行着“肥沃大地、富足乡亲”的承诺，朝着“成就理想、实现丰裕”的目标坚定前行，“当年的目标与期许，我们做到了”。

　　肥料创新样本

　　2005年8月，住商肥料（青岛）有限公司第一包产品走下生产线，中国复合肥市场自此多了一个新品类——脲甲醛复合肥。2018年，“荣耀40年——中国磷复肥最具创新影响力风云榜”发布，住商肥料脲甲醛复合肥的生产工艺上榜，颁奖词提到：住商肥料为中国市场引入了一个全新的品类，“速效加长效”的脲甲醛技术为中国肥料的高效化之路打开了一扇新窗。

　　菅野浩昭介绍，住商肥料实现“速效加长效”的秘密，即在脲甲醛技术。住商肥料从日本引进工艺技术制造的脲甲醛复合肥料具有速效、缓释相结合的独特特性，且养分配比灵活、产品品质稳定。应用脲甲醛肥料可以提高养分利用率，改善土壤环境，促进农业增收节支。独特先进的技术，让住商肥料拥有了技术层面的领先基础。

　　“脲甲醛肥料的开创者和领导者”，这是住商肥料成立之初给予自身的角色定位，一段跨越中国肥业现代化进程的 “住商现象”自此开启：脲甲醛复合肥料速效、缓释相结合的独特特性，以良好的肥效表现迅速赢得农民的认可，形成了口碑——住商肥料就是脲甲醛，脲甲醛就是住商肥料。

　　住商肥料的脲甲醛复合肥，成为最早在大田作物和高端经济作物同时成功大量推广使用的缓释新型肥料，“住商脲甲醛”一时间成为中国肥料业最热门的产品方向和名词之一。15年后的今天，以住商肥料（青岛）有限公司、佛山住商肥料有限公司为一北一南两大基地的住商肥料（中国）企业集团，成为业界公认的中国高端肥料标志性企业，住商肥料站稳在中国肥业品质高点，成为含金量最高的品牌之一。“此次疫情期间，我们在业内率先在全国市场推广网上订货，并取得了相当好的效果，这正是住商肥料这块金字招牌的含金量所在。”菅野浩昭说。

　　从“差异”到“标准”

　　差异化、高品质，这是住商肥料最初的产品定位。15年来，住商肥料与众不同甚至特立独行的差异化，不光体现在产品本身，更贯穿于生产经营的过程始终。从当初倡导产品差异化和选择与众不同的市场定位、营销策略，到种肥捆绑、预定销售、农资整合服务联盟为代表的营销模式差异化，再到以共创共享价值为根基的厂商一体合作理念，住商肥料一直拒绝模仿与雷同。菅野浩昭表示，回顾住商肥料进入中国肥料市场后的发展轨迹，从始至终都在“不走寻常路”。15年后，住商肥料曾经的“差异”，正被关注乃至追随，成为名副其实的行业共识与标准。

　　“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低。”菅野浩昭介绍，15年前住商肥料在中国肥料行业独家发出的承诺。在这个承诺背后，是住商肥料做中国高品质复合肥旗舰品牌的决心。而品质自始就被定义为住商肥料的生存之本，“品质背后是实实在在的付出——为了达到这一标准，住商增加的投入每年以千万元计”。

　　住商肥料对品质的追求和坚守，已经成为融入品牌血液的本能。对品质承诺十五年如一日的坚持，让住商肥料成为中国肥料行业“品质的良心”，并在业内显著拉动了“品质为先”的正气。住商肥料以持续稳定优秀的产品品质和高肥效，被众多农民使用者从认识到认可，再到习惯性依赖，成为中国高端复合肥实至名归的头号品牌之一。

　　“住商肥料坚信，价值观决定了一个品牌的格局和未来；把对的价值观有效传达到每一个员工，传递到所有的合作伙伴，是最有效的管理技巧和营销手段，共同的价值认同与坚守是长期合作共赢的根基所在。” 菅野浩昭说，有很多经销商表示，住商肥料让他们对差异化产品和远离低级的价格竞争有了全新的认识，经营理念得到提升，并对企业和品牌形成了很深的信赖与认同。“截至2019年底，住商肥料经销商客户群合作时间的平均值是11年。”