土壤修复第一要现场勘测，第二是土壤取样，第三是土壤检测，最后才是根据土

壤状况提出针对性的方案。由于国内种植结构复杂，不同地区、不同作物所面临的土壤问题也不尽相同，定制化的修复方案就显得尤为重要。在土壤检测室，堆满了来自全国不同作物区的土壤样品，通过前端土壤改良试验开展和总部土壤分析数据反馈，一个关于中国土壤修复的大型数据库初见雏形。目前，河北惠泽在香蕉、大姜、柑橘、蔬菜等作物上已经有了成功案例，下一步将和区域内感兴趣的客户开展合作，由点到面，进行大量复制。

飞防服务：不蹭热度，找准盈利关键

飞防近年来发展迅速，一是国家政策导向，二是资本市场的热捧。2017年初政府采购一喷三防订单的井喷式爆发，为后续飞防产业的发展注入一剂强心针。早在两年前，睿智的三农人便洞悉这一市场机遇，经过市场调研后快速行动起来。

河北惠泽总经理刘伟东告诉记者，目前国内企业对植保无人机的市场定位偏低，一个是市场定价偏低，一个目标操作群体定位偏低。植保无人机在应用过程中的风险和危害要大大高于预判，不是说简单的卖飞机给农户然后培训一个月就完事儿，在使用过程中很容易出现撞机、炸机等硬件损伤。由于不懂无人机制造，缺乏技术沉淀，河北惠泽选择了与植保无人机制造企业合作，通过技术合作、产销合作，风险共担，根据一线应用市场反馈的数据快速对产品进行迭代和完善。

截止目前，虽然飞防已经进入大规模实操阶段，但是行业内80%以上的服务组织难以盈利，这也成为制约整个产业发展的关键。刘伟东表示，飞防不盈利，从跟本上来讲是土地流转没有达到预期，分散的订单导致飞防效率难以得到有效发挥。加之粮食价格持续下滑，严重影响到农民的积极性。基于此，河北惠泽重新定位飞防业务，以作物为区分来展开市场布局，以土地相对集中的种植大户、合作社、大型农场为目标客户群体，在今年6月份首次达到收支平衡，盈利模式逐渐清晰。目前，河北惠泽飞防事业部团队成员已经超过30人，日服务能力5000~10000亩，覆盖多种作物。

采访手记

打造农业新生态

2015年10月17日，三农新村  服务平台正式成立，通过整合旗下原药研发、制剂加工、飞防服务、土壤修复、病虫害诊断等业务板块，引入金融和专家资源，形成一个基于线下店面服务的生态闭环。

刘伟东告诉记者，线上的“宣传+走单”，线下的“服务+销售”，是三农新村  最理想的服务模式。三农新村  的愿景是围绕土地、农业，通过现代化系统服务，降低农业投入成本、种植成本，还土壤健康、绿色、有机，提高农产品品质，回归陇上原味，全面提高耕、种、管、收、卖各个环节，使农业增产增收，让中国粮食具有国际竞争力。不同于以往互联网企业传统的烧钱模式，三农新村  则选择了稳扎稳打，操作模式偏重于自营。由于不同区域的市场需求存在差别，农资电商平台的发展需要结合地方特色来发展，而不是统一标准。目前，三农新村  品牌形象已经开始活跃在各大行业展会上，成为广大经销商、企业关注的焦点。除承担部分产品的网络销售外，其未来服务功能的发展也值得期待。