其次是经销商价值最大化。经销商作为企业营销网络的构成者，只有将其价值最大化，才可以使市场稳定发展。作为商家，追求利润是根本目的，但不能一味地追求利润，更多的是为客户提供一个做事业的平台。双联公司副总经理李付亭告诉记者，为了稳定住客户，他们不仅让客户感受双联“诚信为本，质量第一”的企业文化，更为客户提供市场分析判断，将企业发展形势、行业发展形势及时通报客户，实现市场共赢。

第三是员工价值最大化。人是各种资源中最活跃的因素，强势企业的必由之路是拥有高素质的员工队伍，这是现代企业、现代社会发展的必然要求。这里特别介绍的是双联营销队伍，本科生占到60%以上，而且每年以15%的速度递增。正是这样强大的人才队伍，让双联实现了由“粗糙销售模式”向“精细管理，高值运作”的转变。正是这种细分，让双联复合肥公司聚集了人才，抓住了经销商，服务了千万农民。

厚积薄发，创造逆势增量

“君子厚积而薄发，谋定而后动”。双联复合肥公司自成立以来，依托优秀的管理团队，将质量、服务、创新、营销等要素层层细化，用行动诠释着企业精神，让企业在激烈的市场竞争中一直向前。

在全体干部员工的努力下，双联复合肥公司上半年基本做到了满负荷生产，产品销量同比增长53%，实现了逆境突围。但公司并不满足于这些成绩，又一次铆足干劲，为秋季小麦肥的新品种研发、原料采购、生产销售继续努力。为适应夏播相对延迟的新形势，公司制定了秋季小麦肥“冲锋、冲量、冲刺、冲顶”四个阶段性目标。双联服务队将分赴各销售区域，了解土壤肥力、耕作方式、小麦播期调整等信息，针对秸秆还田、旋耕犁地层较浅、播期调整等新情况，简化施肥技术，找准施肥时间和用量，严格依照国家新标准，特别推出高氮小麦肥、高磷小麦肥以及小麦缓控释肥等新产品，为小麦播种提供动力。这仅仅是双联复合肥公司经营战略的一个缩影。

多年来，双联复合肥公司正是通过建设性的长期发展战略，应对市场变化，整合积淀资源，依托自身优势，在复杂的竞争环境中创造着一次又一次的“逆势增量”。