现任华夏银行大连分行专门从事农资信贷业务的副总哈捷向记者表示，银行也是企业，也要承担盈利和抗击风险的双重任务。贷款利率上浮并不是银行自己的意愿，这就像产品，即使利率上浮30%，甚至50%，市场仍然供不应求，说明市场资金紧张，是有需求的。目前存款准备金利率不断上调成为历史新高，已经上升到了21.5%，而农资行业的利润率是非常低的，从省级公司到市级公司压力非常之大，他们要做网络，要发展终端客户，同时还要面对厂家带来的压力，所以从大环境来讲农资经销商已经到了非常严峻的时刻。面对经销商的怨言，哈捷表示理解。但同时她也表示，正如资源在别人手里，你为了拿到资源就必须做一些牺牲，做一些让步。从这一意义上讲，银行实际上也是商人，要使有限的资源利润最大化。换位思考，如果经销商开银行，相信他也会谁利率高就贷款给谁，这道理很好理解。

　　专家 明示：信誉为先，多样融资

　　虽然面临困难，但是办法不是一点没有，关键首先是要保证信誉问题。

　　经常与县级农资经销商打交道的河北省玉田县农村信用联社副主任徐宝山介绍说，在基层，农资经销商的不良贷款非常之多，仅当地就有2000万元，这些往往都成了“瞎账”、“赖账”，所以信贷的首要条件就是信誉问题。要想取得更多资金上的支持，就必须汲取之前的历史教训。信用好的企业在规模允许的情况下放贷应该不成问题，但是利率上调是所有金融机构的普遍性，毕竟这是国家抑制通胀的调控政策。

　　当提及惠农企业优惠政策时，徐宝山坦言：暂时还没有针对农资企业的优惠放贷政策，但是他们会根据企业的性质、信誉程度、经营情况给予一定的优惠，现在当地的抵押贷款是上浮50%，所以像宗有威所述当地银行上浮20%的利率确实不算高。徐宝山提醒经销商，市场上的流动资金紧张确实为企业的发展带来压力，与此产生的民间借贷雨后春笋，但是民间融资的成本很高，经销商要慎重。

　　在采访中，所有专家提供的融资参考方案中都首先提及信誉问题，哈捷也表示，县市级经销商融资关键一点要看信誉，虽然目前类似情况不多，但是也不排除过去在账务上出现问题，现在上黑名单的情况发生。在实际操作中，厂商联合、共同贷款算是一种新型融资模式，对于农资经销商而言，独自承担大规模的贷款压力非常之大，特别是面对基层庞大的网络市场，恐怕没有几家经销商有这么大的实力。但是厂商共同贷款的模式很微妙，特别是在“厂强商弱”的当下，除非到了山穷水尽，工厂的货很难销售出去的情况下，厂家才会放下自己的架子，针对金融机构上浮利率，很多经销商都表示不理解或者无奈，但是现在大环境如此，当地机构就也在法律允许的操作范围内，所以经销商还是要尽量维系与当地金融机构的公关关系。如果经销商接受了利率上浮的条件，就是一种公平交易，国家规定的最高利率是50%，只要在这个利率之内就是允许的，合同约定就按合同进行，如果没超过合同约定或者国家规定的范围，就是没有问题的。

　　经济学家、原社科院农村发展研究所副所长杜晓山认为，在政策上，银行仍然会向小企业和三农贷款方向倾斜，当然，在各地的实践中执行力度和实际表现差异很大，所以要看所在地区怎样，自身是什么情况。从当地融资来源有几种可能性，如果是从银行直接贷款，就要充分向银行展示自身的还贷能力和效益前景。开明一些的话，可以采取联合体担保金来取得还贷保证贷款。

　　另外一种就是在上游进货环节，是否可以赊销，或者和一些大企业保持合作机制，大企业愿意替经销商担保或直接借钱，或者作为大企业的共同体。如果是供销社企业，供销社内部组织互助资金，也是调节资金短缺的办法，也可以将资金互助社的股金放进银行作为保证金，然后向银行借贷。但是真正能不能解决问题还要看当地和自身条件。专家提醒：面临银根紧缩，市面上出现了很多民间贷款，虽然容易筹得资金但是利润较高，经销商要谨慎。

　　在记者的调查期间，受访经销商普遍表示：为了企业的长足发展和所属区域的农资流通保障，希望有关部门能对农资流通体系放宽政策，为国家的粮食安全保驾护航，毕竟眼下真差钱！