“下乡”的本质不是下乡，我觉得是“上城”、“进城”。什么概念呢？“下乡”是机器下去了，产品是一种需求，但是这种需求在哪研发？在城市里面。“下乡”的本质是进城。我们能不能在农村按照农民的要求、需求制造新的机器，再把它返到农村下去，这是非常重要的。现在还存在一个问题是什么呢？适合国家提出的价位，中标了，但是你卖不动，或者你卖动了，不盈利，为什么呢？就是你的成本结构不适应农村市场。需求结构，就是功能结构是不是适应农村市场，成本结构是不是适应农村市场，还有整个的物流配送体系、服务体系，这些东西符不符合农村市场。不要认为中标了就万事大吉了，中标了我认为在某种程度上是价格中标，仅仅是万里长征的第一步。这对我们企业是一个很大的考验。

　　但是现在如果企业想去补救的话是非常难的。我刚才讲过这一系列的体系适应这个外部环境或者抓这个机遇的时候，不是短时间能做到的。

　　主持人：看来家电企业还需要做很多的事情。

　　罗清启：农村市场不能简单对待，农村市场也是一个非常复杂的市场。我觉得家电下乡或者以旧换新这些政策，看起来是在两个区域：农村和城市去做的东西，但是它的关联性非常强，这对企业整个运行体系的考验非常大，我觉得这是带来的一个思考。

　　主持人：感谢罗老师今天精彩的讲解，本期节目到此结束，下次再见！