09年12月31日，财政部、商务部、工信部等联合发布了2010家电下乡招标公告，12类下乡产品最高限价均大幅提高。“家电下乡”不是简单的产品下乡，更重要的是比拼企业在三四级市场的销售渠道、服务能力、需求捕捉能力等，外资企业在这些方面竞争力不足。请收看“家电纵深”第二十七期：外资“家电下乡”难有作为。

　　主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期“家电纵深”节目。首先欢迎帕勒咨询资深董事罗清启先生。

　　2010年国家针对家电业的刺激政策将继续实施，包括家电下乡，包括以旧换新，而且据我们了解，家电下乡大幅度地提高了最高限价，以旧换新的试点范围也在不断地拓展，您是怎样看待这样一个政策的变化的，它对家电业有一个什么样的影响？

　　罗清启：这是一个很大的利好政策。如果提高产品的限价，意味着什么呢？意味着财政补贴的力度增大了。比如原来限定2000块钱，现在有的最高限价翻了几倍，最高是7000块钱了。

　　我觉得中央在这个政策、这个方向上加大了力度。在农村区域里面，中低端消费者享受这个刺激，但是中高端消费者不享受这个政策，我觉得这样的话它的覆盖面更大了，也就意味着中央财政在这方面的投入力度变大了。应该会带来更大的效果。比如汽车现在是跑100迈，突然一踩油门之后到了120迈、150迈、130迈，因为油料瞬间供给，车速增加了。我觉得财政政策的补贴相当于油门一样，一踩之后，家电下乡或者以旧换新会踩出更大的市场。
　　主持人：刺激了消费。

　　主持人：在商务部和财政部日前公布的新一轮家电下乡中标的结果当中，我们也看到了，比如三星、夏普、LG、东芝、松下这样的外资品牌也出现在投标企业名单中，您觉得外资品牌集体“试水”，对国内品牌是有什么样的影响？

　　罗清启：我觉得它这次只是一个尝试。为什么？其实在中国外资企业，它的产品应该说是覆盖一二级市场的，在农村区域里面相对较少。也就是说，它的流通渠道主要集中在大中城市，往农村走的话，第一，他们在这方面的流通能力比较弱，第二，产品价位相对较高。我觉得这次即使现在提高这个限价，对外资来讲，不会出现非常大的立竿见影的效果。为什么呢？下乡还要有服务能力，流通能力，流通的便利性，决定了消费者购物的便利性。另外，你的服务网络，外资在这两个方面都比较弱。

　　主持人：相当于外资品牌对三四级市场还有一个建设的过程。

　　主持人：说完家电下乡，我们再来看看以旧换新，2010年以旧换新这个政策扩大了范围，而且更重要的是对回收拆解环节的补贴力度加大了，您认为国家这一举措的意义是什么？

　　罗清启：这是这个政策的奇特之处，也是它的科学之处。为什么？如果我们提高了限价，如果我们的拆解范围、力度不够的话，我觉得这个政策会存在一些对冲。比如在城市里面是以旧换新，换下来的旧机器如果不拆掉，可能就跑到农村去出现二次流通，二次流通之后，虽然提高了家电下乡产品的限价，但是还会对冲这个效果，我买二手的机器也可以用几年，为什么还要买新机器呢？

　　另外，以旧换新下一代机器确实也存在一定质量隐患，所以，国家政策里面一方面提高限价，是让更好的新机器到农村去，这个拆解力度的增大和以旧换新范围的增大，拆解力度的增大就是杜绝这种机器，杜绝这种机器对冲我们家电下乡的政策，拒绝这个技术隐患流到农村去。

　　主持人：就是更好地完善家电下乡和以旧换新的政策，让消费者得到更大的实惠。

　　罗清启：实惠更多了、更安全了。

　　主持人：国家出台的系列政策为家电业的健康发展提供了有力的外部环境，对中国家电企业而言，如何才能更好地抓住这个机会？

　　罗清启：现在家电下乡、以旧换新这个政策在推进，推进比较长的一段时间了，其实对企业是一个非常大的考验。如果下大雨的话，有的庄稼长得非常好，有的庄稼可能就被大雨冲掉了，外部机会来了之后，我觉得从现在来看，虽然有很多企业中标了，有产品类型中标，但是销售也是不好，家电下乡出现什么问题呢？就是你的流通渠道比较健全，服务渠道比较健全，这两个渠道如果比较健全的话，它就可以把握农村消费者的趋势。