一切为了农民

―――访枣庄民生农资公司总经理杨运伟

    杨运伟在接受采访时表示：“我文化水平不高，靠山也没有。从2007年做化肥批发算起，我们的年销售量从过去的1000吨增长到现在的6000吨，也可以说是一个不小的收获了。民生农资公司的成长来自下面经销商的支持，而我们的梦想就是利用自身平台，把好的化肥送进枣庄市的千家万户，让农民种好地、挣到钱，为发展农业作一份贡献。”
    他说，民生农资公司始终坚持“厂商门店共发展、一切为了农民”的发展理念，为基层经销商和厂家搭建桥梁，让厂商共同做些利国利民的好事。由华粮集团出资，民生农资公司牵线，将《农资导报》送到基层农资经销商手中，是一件共赢的好事。经过去年一年的赠报，不少经销商朋友已经养成看报习惯，今年导报进村活动照旧进行，一如既往地服务基层经销商。在过去的一年里，华粮集团给民生农资公司的发展提供了强有力的支持，特别是服务枣庄地区的高经理，全年一直配合公司开展销售工作，并服务村级零售商，去年还合作开启了厂家对接村级经销商的直销模式，期望尽快将华粮肥料推广开来。华粮集团业务员帮助联系枣庄地区的村级经销商，增加了厂商的利润，也便于厂家了解经销商一线销售情况，为华粮肥料的推广带来了很大的推动力。
    杨运伟把自己的成功归结于交朋友，他虽然文化不高，却明白经营之道。他喜欢与零售商做朋友，而不仅仅是商业合作。他举例说：“比如我开订货会，如果我平时只把基层经销商当客户，那他们肯定迟到，甚至不到。但如果我把他们当朋友，交流感情，设身处地为他们着想。他们也会把我当朋友，那我开会他们肯定不会迟到，因为那样就太不够朋友了！”

我们是华粮人

―――导报进村走进枣庄活动侧记

    寒冬腊月，山东华粮集团的员工结束元旦假期，从四面八方汇集枣庄。会议前一天，员工基本上都是晚上10点多赶到会议地点，但他们冲劲儿不减，会议准备工作一直持续到第二天凌晨两点多。会议当天，华粮集团的员工依旧用他们炯炯有神的目光和热情洋溢的话语，在会场门口迎接来宾。用热情抵御寒风，以执行力展现风采。他们就是华粮人，一个人能让你感受一份热情，一群人能让你感受一阵浪潮！
    年轻团队 朝阳企业
    华粮集团的员工以80后为主要组成部分，凸显出华粮是一个充满朝气的新生企业。两年前，华粮集团由流通企业转型为生产企业，除了在投资产能上不惜重金外，在广招人才上也费尽心思。为了“立百年企业、创国际品牌”， 华粮集团的思路是从“娃娃”抓起，打造一支热情、团结、积极进取的团队。华粮集团总经理李立新认为：“年轻人可塑性比较强，我们不怕投入大，不怕耗时间。年轻人体力充沛，思维活跃，哪怕之前交点学费，以后的收益肯定更大。”中国民营企业不爱招幕新人是一个通病，招收有经验的员工可以节约培训的时间和投入。而世界500强企业，很多都只愿意招收应届毕业生从头培养，这样可以让员工打好基础，并增加员工对企业的忠诚度。
    掌声热烈 气氛活跃
    在会议现场，时常响起一阵阵热烈的掌声，并不时伴有欢声笑语。原来是华粮品牌形象代言人、山东电视台著名主持人、青年相声演员薛晓东与高超特意来到枣庄，现场为经销商表演相声作品。两位主持人一直在山东电视台担任农业节目的主持工作，对农资行业了解，和农民沟通起来特别亲。同时，两个人又是相声名家侯耀文和李金斗的弟子，功底深厚，现场表演贴近百姓生活，博得热烈的掌声。华粮集团在选择形象代言人时煞费苦心，两位主持人能说会道，又了解肥料功能，不仅能把产品的特性介绍得清清楚楚，还能用相声小段的形式传递欢乐，可谓一举两得。
    企媒联手 传播知识
    “给我一份。”“能给我一份吗？”在记者向参会经销商发放报纸时，很多华粮员工和经销商都主动索要报纸，这是在很多企业都见不到的场景。华粮人谦虚好学，且乐于分享。他们每一个人都是一个农化服务专家，将与《农资导报》一起把农化服务做到万村千乡，把植保知识带到千家万户。华粮集团董事长王红亮一向重视培养员工的学习热情，积极为经销商提供农化服务。从华粮集团开业典礼上与《农资导报》举办了第一次导报进村走进东明的活动算起，走进枣庄已经是第三年，《农资导报》和华粮集团将携手把导报进村活动延续下去，打造企媒合作新典范。