学员踊跃提问

“我感觉北方的‘种肥捆绑预定模式’，可能并不适合我们那里的市场。因为北边玉米种植面积大，种植土地更集中；我们这边土地更零散，作物品种更多更零碎，可能不好操作。”一位广东经销商课间休息时与住商肥料高层聊天，说出了自己的意见。

“经销商发表这样的观点，是我们乐于见到的结果。”住商肥料高层表示，经销商对当地市场情况非常熟悉，自然会有自己的见解和想法。而住商肥料培训的目的，除了推广应用既有的成功模式，更终极的目的，还是让学员打开思维，发挥创造力。

“与种子结合条件不好，与农药呢？”总结当地特点，找出自身优势，发现潜在的机会和切入点，就能形成创新模式。住商肥料成功的“种肥捆绑销售模式”，正是来源于这一思考路径。

来自湖北宜昌的杨美玲，听完广东柑橘专家马老师的课程，接连提出三个问题，其中一个关于农药药效的问题，甚至还“难倒”了老师。“我们那边柑橘种植面积挺大的，今天授课专家水平很高，听课收获很大，问题自然也就更多。”

以“种肥捆绑预定销售”为中心的营销讲座，让经销商印象更为深刻。“做农资销售，沿着以往的老路，恐怕会越走越窄。听这样的课，接受新思想的碰撞，培养自己打开新思路的能力，形成创新的能力。这是最大的收获。”

专题图/文记者于志强高妍