□本报记者 刘苏华

在全国复合肥产业，史丹利化肥股份公司有着相当的影响力和知名度。2008年，在整个肥料行业冰火两重天的特殊时期，史丹利公司处乱不惊，完成了与杂交水稻之父袁隆平院士的战略合作，并牵手玉米之父李登海、全国小麦专家郭天财；开工建设吉林80万吨高塔复合肥项目、广西贵港复合肥项目、平原地区复合肥项目……年仅30岁的青年企业家———史丹利化肥股份有限公司总经理高进华用他特有的智慧、专注和执著，建设了第一条高塔复合肥生产线，引领着国内高塔尖端技术的不断研发，不断演绎着农资行业的传奇故事。

近日，记者采访了刚刚获得“2008年山东省十大杰出青年企业家”称号的高进华总经理。

《农资导报》：首先，祝贺您荣获“2008年山东省十大杰出青年企业家”称号。2008年，受金融危机的影响，农资市场跌宕起伏，行业内面临重新洗牌，史丹利公司却能泰然处之。请问，您的成功秘诀是什么？

高进华：我没有什么秘诀，谁也不想遇到这样的危机，但面临危机的时候我们要学会积极应对。在危机来临时，我们看到更多的是机遇。我们专心、专注做好复合肥产业，围绕这个目标，不断地整合资源、技术优势，加大投资，扩大市场份额。史丹利吉林分公司和广西贵港分公司相继投产，打破了区域限制，整合了物流、资源和市场优势，为史丹利公司的持续发展创造了无限的空间和商机。

《农资导报》：史丹利公司建成了第一条高塔复合肥生产线，不但引领了全国的“高塔热”，而且带动了复合肥行业的发展。请您介绍一下有关高塔技术开发的情况。

高进华：史丹利公司能够取得今天的成绩，凭借的就是执著，专心做国内最好的复合肥品牌。我们不惜冒风险引进高塔造粒技术，打破了国际上对高塔技术的封锁，冲破了重重阻力，排除了千难万险，率先建成了高塔复合肥生产线。高塔复合肥技术代表了复合肥行业发展的方向，填补中国复合肥市场的一大空白。

《农资导报》：也许正是您的这种专心和执著，感动了史丹利的经销商。

高进华：史丹利的经销商对企业有很深厚的情谊，多年来我们相互合作，建立了共荣共赢的伙伴关系。在我们的共同努力下，史丹利复合肥品牌目前已得到农民消费者的普遍认可。我认为，营销没有专家，对农资行业来说，真正的专家就是农民消费者，用心去做农民喜爱的肥料，得到他们认可，产品才有生命力。许多区域经销商第一次代理史丹利品牌，在不到一年的时间内就成为当地最大的经销商，这样的成功案例有很多。归纳其原因，主要有这样几点：一是史丹利复合肥品牌老百姓认可；二是史丹利公司品牌推广力度大，农化服务措施到位，区域保护政策好；三是史丹利公司只专注地做复合肥这一个产业，专注才能做到更持久，才能做到更精致，才有更强的生命力。企业发展了，经销商会一心一意地跟你走，所以我们必须向前走，让经销商对企业有信心。企业对经销商用心了，经销商与企业自然也就会相濡以沫，忠诚于共同的事业。

《农资导报》：您刚刚提到“忠诚”二字，从史丹利员工的身上，我也感受到了他们对企业的深厚感情。请问，史丹利公司在人力资源开发上有哪些创新？

高进华：这也可以归纳为那两个词“专心”、“执著”。我要让员工认知，忠诚于事业就是忠诚于自己。史丹利公司注重人才队伍建设，也为他们提供了良好的发展空间和平台；同理，经销商忠诚于史丹利品牌，共同把史丹利品牌做得更大更强，史丹利公司才会有更好的服务和利益回报经销商，去扶持经销商做大做强。

《农资导报》：2008年，史丹利公司相继与国家三大农作物研究中心签订战略合作协议，三大分公司的战略布局也已形成。请问，这些举措的战略意义是什么？您对上游产业链以及资源开发又是如何考虑的？