□本报记者王军

在广东省肥料行业，很少有人不知道温建科这个名字的。

从上个世纪90年代中期，温建科就进入了农资经营这个圈子，屈指算来十年有余，成了这个行业的一名老兵。现在，在他的店里，国产品牌肥料随处可见。他说：“首先，做农资经营要选对企业和产品，要与优势企业合作；其次，要爱这份事业，不仅要为农民提供产品，更重要的是提供农技服务。”

他认为，目前农民在农资的选购与使用上存在一定的误区，重量而不重质，所以，目前的农技推广与普及出现了“瓶颈”。农技推广与普及是一项系统工程，需要政府、企业与经销商共同努力才能完成。

清远是广东省重要的农业市，用肥多，农作物品种也多，农民对肥料的品种和档次要求也高。面对农民的需求，从公司成立那天起，温建科就在寻找一个国产大品牌产品，想来想去，最先还是找到了适合我国南方地区用肥结构的广东福利龙复合肥有限公司的产品。

据温建科回忆，当时，广东省福利龙公司的品牌知名度仅次于“芭田”，在广东市场上已赫赫有名，但福利龙产品的销售主要集中在珠三角一带，福利龙正在想法开发清远这个用肥大市。在这种情况下，当他找到福利龙公司的营销负责人时，双方谈得非常投机，一拍即合，很快就签署了代理协议。从此，他成了福利龙产品在清远地区的独家代理。他说，到现在，福利龙公司的产品成了他店里的名牌产品，他不仅因经销福利龙的产品赚了钱，更重要的是让周边的农民用上了国产的名牌产品，肥效不但优于等养分的进口肥，而且省钱。福利龙产品确确实实是减轻农民负担的好肥料。

记者曾在温建科的经销店看到了一辆五十铃汽车，温建科告诉记者，那是他下乡为农民送肥送科技的“腿脚”，开上它与农民的距离更近了。农民看到它的到来，就知道是送科技送服务的来了。“我就是靠着这台车把福利龙的产品在清远地区做到了家喻户晓，销量年年递增。”温建科如是说。

温建科表示，推广福利龙产品成功的秘诀在于：福利龙产品质量过得硬，服务个性化，品牌总在不断创新，让经销商时常有新的产品可销，农民还能增收。所以，这也成了他后来选择别的厂家产品时的一个重要“参数”。