为拓宽农产品流通渠道,促进农业增效,农民增收,赣县在解决农产品的销路上下足功夫,广开渠道,唱好“五律”,提高农产品的市场占有率。 一是唱好“跑”字曲。即:农产品流通协会和农村经济人跑市场。 为拓宽农产品销售市场,赣县依托94家果业、生猪、蔬菜等农村合作经济组织和2600余名农村经纪人,发挥其信息灵通的优势,积极为本县农产品跑市场。 一方面,协会和农村经纪人及时传递营销信息,使农产品生产有的放矢,让农户有了“家”的感觉,架起了产业农民相互学习了解的平台,解决了产业农民生产的农产品后顾之忧,有利地促进了农产品的发展。 另一方面,协会成员和农村经济人积极做好联系市场、联系外地客商等工作。他们常年穿梭往返于市区各大超市、农贸市场、宾馆、大专院校、及广东、福建、上海等外地市场及周边地区,根据农业生产的季节,开展脐橙、蔬菜、生猪、板鸭等农业产品的配送和订单服务。同时,在市区各大市场和外地有关市场设立批发零售供应站,为农产品的外销开辟了道路,有效地降低了农业的市场风险,增强了农产品生产的市场针对性, 2008年,通过协会销售农产品产值达到8000多万元。 二是唱好“架”字曲。即:加工型农业龙头企业架市场。 通过建立“公司(企业)+基地+农户”的农业产业化模式,实现农产品与企业直接对接,保障了农产品的销路,激发农民的种植养殖热情。如:赣县按照“有限区域、无限发展”的理念,先后建设了赣州菊隆高科技有限公司、赣州橙乡天使生态科技发展有限公司、赣州新三梅蜜饯有限公司、赣州希望饲料有限公司、赣县无则添水产食品厂、绿宏实业有限公司、赣州橙乡天使生态科技发展有限公司、裕丰畜牧等30多家农业企业,做大做强了甜叶菊、沙地板鸭、赣南脐橙、无公害蔬菜、鱼产品、家禽、生猪等等农产品的发展,增加了农民的收入。 三是唱好“连”字曲,即:农产品配送中心、销售窗口连市场。 赣县通过外引内联建立了烟叶、生猪、蔬菜等农产品配送中心、销售窗口38个,这些农产品配送中心、销售窗口一头连着农产品生产基地和农户,一头连着市场,使全县主要农产品能根据不同季节及时外销。今年以来,通过农产品配送中心和销售窗口,全县外销农产品产值达9000多万元。 四是唱好“拓”字曲,即:订单农业拓市场。 赣县动员本县外出人员、协会,走出去、请进来,到大企业、大财团、农产品批发市场揽订单、跑销路,实行订单农业,按订单生产,有针对性发展农业产业。目前,全县农产品生产的订单率达到35%,有效地抵御了市场风险。 五是唱好“抢”字曲,即:产品品牌抢市场。 质量就是市场、品牌就是效益。赣县为抢占市场,大打品牌牌,大力推行农业标准化生产,引导农民按质量标准生产,提高农产品的档次,打造农产品品牌。以品牌夺取市场,提升知名度,提高市场占有率。目前,赣县吉埠贡芋、五云无公害蔬菜、茅店的脐橙、紫石牌烤烟等农产品均实现了标准化生产。如:五云无公害蔬菜申报了“五云桥”农产品品牌,将“五云桥”品牌视为富民的公共产品,菜农按照无公害蔬菜生产协议,农产品由协会蔬菜经销公司加工包装,标注该商标后统一进入定点经销市场,提升市场附加值,壮大了蔬菜产业。目前,该镇共有蔬菜新品种100多个,年产蔬菜2600多万公斤,产值达3000多万元,是赣州城区蔬菜的主要供应乡镇。
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